Разделы



Кто может успешно играть

Познай себя ! И помни , что настоящее богатство человека не в том , что он имеет , а в том ,что он собой представляет .

Древнегреческая мудрость

4.1. ОБЩИЙ ПРОФИЛЬ ТРЕЙДЕРА

Тот , кто берется за освоение профессии трейдера , дол­ жен знать , что он прежде всего будет не столько изучать , как извлекать прибыль из торговых операций на валютном рынке , сколько исследовать самого себя в этом деле .

Игрок может быть уверен , что узнает о себе много чего . Как хорошего , так и не очень . В процессе практической ра­ боты обязательно возникнет повод приятно удивиться своим неожиданно верным поступкам , повторяя вслед за поэтом : " Ай да я , ай да молодец !" Но не стоит удивляться и тому , если в свой собственный адрес придется сказать и совсем другие , нелицеприятные слова с просьбой больше так в следующий раз не делать . Это нормальный ход самопостижения на но­ вом поприще .

К счастью , количество хороших или плохих слов , кото­ рое игрок сможет сказать себе сам или услышать со сторо­ны , не следует рассматривать как меру пригодности к этой работе . Критерий эффективности здесь носит совершенно объективный , можно сказать материальный , характер , не по­ зволяющий никого ввести в заблуждение : не бывает высоко­ классных , но бедных трейдеров .

Кто же таков этот дилер - трейдер ?

Начнем с того , что заниматься валютным дилингом мо­ гут все . Об этом , в частности , свидетельствуют результаты некоторых исследований . Так , опрос 200 дилеров Лондона выявил следующую картину ( см . [12]): 84% — мужчины , сред­ ний возраст — 32 года , при этом половина всех дилеров старше этого возраста , 54% имеют семью , около 50% обра­ зованы на уровне дипломов и 3% не имеют никакой офи -

циальной академической подготовки . Явно выраженного пе­ ревеса какого - то из типов личности " А " ( энергичные , агрес­ сивные и исключительно амбициозные люди , которым вечно не хватает времени ) или " В " ( спокойные , уравновешенные , неторопливые ) не выявлено . Среди дилеров несколько боль­ ше людей общительных , коммуникабельных , открытых , чем углубленных в себя , замкнутых и нелюдимых .

Кстати говоря , оказалось мифом расхожее представ­ление о том , что в силу постоянного стресса , присущего данной профессии ( а где легко ?), все дилеры — невроти­ ки . На самом деле у них не больше нервных заболеваний , чем у людей других профессий . Недавно газета " Нью - Йорк Пост " составила список наиболее стрессовых видов дея­ тельности . Трейдер там занял лишь почетное десятое мес­ то , не сумев обойти даже тренеров футбольной и хоккей­ ной команд 1 .

п»ї

Трейдингу , можно сказать , покорны любые профессии и возрасты . Элдер , затративший свои лучшие годы на овладе­ ние таким уважаемым и высокодоходным делом , как психи­ атрия , в конечном итоге посвятил себя трейдингу . А вполне удачливый бизнесмен - физик Тадион , утомившись от посто­ янной борьбы с конкурентами , вышел на пенсию . Но вдруг открыл для себя трейдинг и , успешно освоив его , обрел в жиз­ ни второе дыхание .

Само собой разумеется , что дилеру категорически нельзя обойтись без нормального физического и психического здо­ровья , а также без некоторого , хотя бы минимального , уров­ ня образования .

Физическое здоровье необходимо для того , чтобы чело­век мог нормально работать с учетом круглосуточного функ­ционирования рынка . Конечно , это не означает необходимо­ сти сидеть у монитора по 24 часа кряду . Но в течение не­ скольких часов , когда рынок " оживленно двигается ", напря­ женно работать приходится довольно часто ( правда , время летит незаметно ). Понятно , что не имеет значения и то , сло­ жен ли игрок , как Геркулес , или у него имеются физические

недостатки . Лишь бы это не мешало работе по внимательно­ му отслеживанию поведения рынка и своевременному при­ нятию игровых решений .

Собственно говоря , именно процесс принятия решений является ключевым звеном во всей цепочке требований к мышлению дилера . Для того чтобы решения были разумны­ ми , требуется здоровье не только тела и духа , но и головы . Нужен просто ясный , трезвый рассудок , который не замут­нен и не слишком оторван от жизни . Люди с гениальным по меркам обыкновенного человека восприятием окружающе­го мира могут быть прекрасными писателями , поэтами , ху­дожниками . А трейдерами ? Это большой вопрос . Игроку - про­ фессионалу никак нельзя отрываться мыслями от матушки - земли . Здоровые циники и неисправимые скептики прижи­вутся в этом деле гораздо быстрее , чем высокие романтики .

Биржа Forex разрешает любому желающему получать доход на колебаниях курсов валют всевозможных мировых валют законно, в любое время дня и ночи, не выходя из квартиры и даже не имея специального образования!

Что касается уровня образования как фактора успеха в дилинге , то пока нет убедительных свидетельств применимо­ сти здесь принципа " чем больше , тем лучше ". Как это ни стран­ но , но профессора - экономисты , финансисты , математики и прочие ученые мужи работают на бирже ничуть не лучше других людей .

Итак , можно уверенно сказать , что в валютном дилинге могут работать люди самого разного образования , пола , воз­ раста , вероисповедания , национальности , гражданства и цве­ та кожи . Разумеется , как и в любой другой профессии , наи­большего успеха здесь добьются только самые лучшие . В ка­честве предпосылок мы выделим три большие группы требо­ ваний к :

п»ї

1)  особенностям мышления ;

2)           некоторым свойствам характера ;

3)           поведению в стрессовых ситуациях .

4.2. ОСОБЕННОСТИ МЫШЛЕНИЯ ТРЕЙДЕРА

Известно , что глядя в книгу , можно видеть там только плод фигового дерева . Иногда и кошку ищут там , где ее нет . Если вглядываясь в происходящее на валютном рынке , дей­ ствовать аналогичным образом , то ничего полезного , кроме


вреда , не получится . Между тем к столь неблагоприятному исходу , словно нарочно , трейдера подталкивают некоторые особенности человеческого мышления .

Одна из них — склонность к созданию ( или заимствова­ нию ) мифов и легенд о самом себе и об окружающем мире . Но это еще полбеды : мало ли о чем человек может фантази­ ровать без ущерба для своего материального положения ( жизнь греческих богов , звездные войны и т . д .). Вся беда , однако , в том , что отрыв от реальности происходит и в пони­ мании событий на валютном рынке .

Конечно , можно представить самого себя всемогущим , проницательным . Тогда желания множатся на страхи , давая в результате неодолимое преклонение перед авторитетами . Начинающих из этого класса легко определить по губитель­ ной уверенности , с какой ими делается громкое утвержде - ние , что рынок щас пойдет туда . j ~ ipyi ая крайность — поиск пророка , держателя истины в последней инстанции — тоже никуда не годится . Если трейдер настолько не уверен в себе , что готов закрыв глаза слепо повторять чужие ошибки , то лучше вообще оставить терминал в покое .

Стоит только трейдеру неосмотрительно поруководство - ваться собственными или чужими фантазиями и иллюзиями при принятии практических игровых решений , как пройдет совсем немного времени , и пустой кошелек обязательно вер­ нет игрока к суровой правде жизни .

Мышление трейдера - профессионала должно отличаться полной самостоятельностью , а также трезвым , реалистич­ ным взглядом как на себя в " интерьере " рынка , так и на сам рынок . И без каких - либо вариаций на тему " примем желае­мое за действительное ". На столь простую истину новички при своей подготовке не обращают внимания . Но опытным путем постигают ее справедливость удивительно быстро и нередко весьма болезненно .

Другое ментальное препятствие дилинговой работе зак­ лючается в следующем . Известно , что людям свойственно заблуждаться . От этой естественной человеческой слабости не застрахован никто . Каким бы умным человек ни был ( даже если это подтверждено некоторыми объективными показа -

телями : прошел батареи тестов , сдал кучу экзаменов , напо - лучал ученые степени , награды и премии за изобретения и т . д .), но воздействующие на рынок факторы столь многочис­ ленны и неоднозначны , что всегда существует вероятность упущений и при самом тщательном анализе . ( Всего не в со­стоянии учесть даже шахматный компьютер Deep Blue , слу­ чайно обыгравший самого Каспарова .) Однако совсем худо , когда человек упорствует в своих заблуждениях , отказыва­ ется признавать очевидное , боится смотреть правде в глаза и видеть голые факты , не напяливая на них удобную для себя одежду . Для трейдера жизненно важно другое : вовремя уви­ деть и признать свою ошибку , чтобы немедленно сделать со­ ответствующую коррекцию последующих действий . Промед­ ление здесь опасно для кармана .

Если суммировать сказанное , можно говорить о необ­ ходимости таких качеств мышления , как умение системно анализировать ( в спорте это называется " видеть все игро­ вое поле "), здраво и взвешенно судить , проявлять непредв­ зятость и объективность в оценках , быть открытым к новой и противоречащей желаниям информации , гибким и " неупер - тым " в изменении прежде казавшейся железобетонной по­ зиции .

Общая формула успеха в использовании трейдером сво­ его мышления может выглядеть так :

" ЯСНАЯ , САМОСТОЯТЕЛЬНАЯ МЫСЛЬ +

СВОЕВРЕМЕННАЯ КОРРЕКЦИЯ ОШИБОК =

ОТЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ ".

4.3. ХАРАКТЕР ТРЕЙДЕРА

Вспомним народную мудрость , вполне приложимую к предмету нашего рассмотрения : посеешь привычку — по­ жнешь характер ; посеешь характер — пожнешь судьбу . В этой связи считаем чрезвычайно важным сказать несколько слов о последствиях того или иного характерного типажа дилера , а также о роли его профессиональных привычек .


Прежде всего остановимся на " посеве " привычек и на­ выков в работе . Существует понятие " иметь школу ", кото­ рое связано с формированием автоматизма определенных действий и подходов у будущего специалиста . Если у трей­ дера с самых первых шагов обучения в должном виде не будут сформированы надлежащие профессиональные навы­ ки и привычки ( например , подобно тому , как это делается при постановке удара у боксера или теннисиста ), он так и останется на уровне , о котором компетентные люди будут говорить : " У него не чувствуется школы ". Даже если трей­ дер со временем обретет большой опыт игры , отсутствие хо­ рошей школы все равно будет давать о себе знать неприят­ ностями , возникающими , казалось бы , ниоткуда . А они - то как раз оттуда : от отсутствия хорошей школы . Поэтому ис­ ключительно важно начинать формирование правильных на­ выков с самых первых шагов в дилинге . Ведь гораздо легче правильно обучить ничего не понимающего человека , чем заново переучивать " знатока ".

Каковы же главные составляющие элементы хорошей школы ?

Во - первых , ни одна школа работы не может считать себя достойной похвалы , если в основе подготовки учеников не лежит системная полнота знаний предмета и четкое опреде­ ление своего места среди других , альтернативных , подходов . Задача , конечно , непростая . И не только потому , что иссле­ дование валютного рынка , как и в любой другой дисциплине , предполагает разные точки зрения , порой взаимоисключаю­ щего плана . Хуже то , что чаще всего различные школы нахо­ дятся в соревновательном конфликте одна с другой . Порой их трудно примирить . Но ученик обо всем этом должен быть достаточно информированным , чтобы иметь возможность сделать осознанный выбор . После знакомства с этим непоз­ нанным миром у начинающего не должно оставаться каши в голове из первого , второго и третьего блюд , перемешанных вместе . Хорошая школа , какое бы направление она ни пред­ ставляла сама по себе , должна складывать у новичка некое целостное представление , где обозначены как плюсы , так и минусы различных пониманий данного вида деятельности .

Только в этом случае обучающийся вырабатывает в себе способность оценивать валютный рынок с разных сторон .

Во - вторых , хорошая школа зиждется не только на упоря­ доченности в мыслях , но и на строжайшей дисциплине в дей­ ствиях . При этом точное следование установленным проце­ дурам работы должно обязательно сопровождаться письмен­ ным учетом своих решений и аккуратной отчетностью . Это позволит добиваться полного понимания смысла предприни­ маемых шагов и обеспечивать возможности для тщательно­ го последующего анализа в ходе разбора результатов . При­ вычка делать все это с самых первых шагов обучения послу­ жит твердой базой будущего успеха .

Итак , важная мысль :

ТРЕЙДЕРУ НЕОБХОДИМО ДОБИВАТЬСЯ ТОГО , ЧТОБЫ

НЕ СТОЛЬКО ЕГО ЛИЧНЫЙ ХАРАКТЕР ОПРЕДЕЛЯЛ СТИЛЬ

И МЕТОДЫ ПРАКТИЧЕСКОЙ РАБОТЫ НА РЫНКЕ ,

СКОЛЬКО ЧТОБЫ ШКОЛА ФОРМИРОВАЛА НУЖНЫЕ

ДЛЯ УСПЕШНОЙ ИГРЫ ЧЕРТЫ ХАРАКТЕРА .

Далее обратимся ко второй части мудрой поговорки , где подчеркнуто влияние психологических черт характера на всю судьбу человека . Каждый из нас неплохо осведомлен о вред­ ных сторонах своего характера , хотя зачастую их влияние на собственную судьбу кажется самому носителю малозамет­ ным . Лишь при взгляде со стороны это представляется на­ столько предсказуемым и существенным , что , кажется , не требует никаких особых доказательств . Например , редко кто из нормальных людей захочет долго иметь дело с человеком импульсивным , который сперва " наломает дров ", а потом — раз за разом " глубоко об этом сожалеет ". В конце концов вокруг такого носителя образуется вакуум и , как прямое след­ ствие , — упущенные возможности , которые могли бы , ска­ жем , круто изменить его жизнь к лучшему .

Когда речь идет о работе на финансовом рынке , необ­ ходимо сделать все что можно , но не позволять собствен­ ным деструктивным импульсам мешать продуктивной ра­ боте .

Мы не собираемся заниматься психоанализом и опус­ каться в неизведанные глубины душевных метаний , а лишь обозначим ключевые моменты , которые необходимо хоро­ шо понять и осознать .

Первое . При оценках ситуации на рынке и принятии ре­шений трейдеру нужно вырабатывать в себе неподвержен­ность эмоциональному заражению и воздействию " стадных инстинктов ". Когда рынок , словно асфальтовым катком , на­ валивается , грозя раздавить , не оставив от игрока и мокрого места , невольно хочется хвататься даже за соломинку . Од­нако ни в коем случае не следует бежать туда , куда уже по­ бежали все . Как правило , присоединяться к толпе в быстро меняющемся валютном рынке бывает поздно . Если новичок почувствовал , что ситуация уходит из - под контроля , лучше " притормозить " и выйти из игры . Решения , принятые в " эмо­ циональной горячке ", редко оборачиваются прибылью . Разу­ меется , это не значит , что надо обязательно делать все на­оборот , " в пику " другим . Но каждое торговое решение долж­ но быть только собственного , сугубо индивидуального про­ изводства и приготовления . И если оно случайно совпадает с групповым , это обстоятельство никак не должно влиять ни в одну , ни в другую стороны . Как учат психологи , влияние эмоций может быть уменьшено за счет усиления концент­рации внимания на чисто технических и процедурных сто­ ронах работы , что позволяет отбрасывать в сторону вред­ ные и сбивающие с толку мысли о возможных конечных ре­ зультатах . Это помогает не только в минуты опасности , но и тогда , когда рынок развивается в пользу игрока , вызывая ос­лепление от эйфории победы , которая кажется так близка . В такие моменты не хочется верить , что все может беспово­ ротно измениться . Поэтому нужно психологически настраи­вать себя таким образом , что пока торговая позиция откры­ та , следует быть готовым к любому повороту событий . Зак­ рыл трейдер позицию успешно — вот тогда и пусть радуется или пускается в пляс сколько душе угодно . Единственным ле­ карством против дурного влияния на трейдера со стороны своего характера может служить настойчивое и дисциплини­ рованное следование избранной системе торговли .

Второе . Инвесторы — народ осторожный . Но в характе­ ре трейдера это качество должно присутствовать в разум­ ной мере . Столь очевидная истина выглядит применительно к трейдингу следующим образом .

Трейдер , который открыл позицию , сразу же обнаружи­ вает плавающие прибыль и убыток . Неизбежным действием этого обстоятельства оказывается мощное воздействие стра­ ха . И именно этот страх движет трейдером , определяет его состояние и влияет на принятие решений .

Различают две главные разновидности страха , которые базируются на :

а ) боязни потерпеть убыток ( fear of toss );

б ) опасениях упустить прибыль ( greed for profit ).

Как только трейдер обнаружил , что имеет растущий плавающий убыток , немедленно возникает естественный страх потерять еще больше . В своих крайних формах это состояние называют " финансовой трусостью ". Под ее тле­ творным влиянием , как говорят , " шторка может опустить­ ся ". Под действием страха воображаемых грядущих потерь трейдер бывает уже не в состоянии разглядеть признаки оздоровления и возможного изменения ситуации к лучше­му . А потому он опрометчиво спешит зафиксировать убы­ ток . К сожалению , благоприятные изменения в нужную сто­ рону обычно происходят тогда , когда плохая позиция уже закрыта . Здесь мы имеем плачевный результат чрезмер­ ной осторожности .

Не лучше и другая крайность — паралич воли : трейдер завороженно , если не сказать тупо , наблюдает , как ситуация неумолимо движется к критической отметке . Независимо от возраста игрок превращается в юношу , питаемого надежда­ ми : " Авось обойдется и неправильно идущий рынок испра­ вится ". Смелости и силы воли , чтобы зафиксировать убыток и признать временное поражение , не хватает . При этом идут самоуговоры на уровне : " Ну еще чуть - чуть — и все наладит­ ся ". Не налаживается . Но не приведи случай , если как - ни­ будь действительно все наладится и трейдер высидит свое . Тогда в следующее неудачное вхождение в рынок игрок опять будет сидеть в параличе , поддерживаемый воспоминанием

о том , что " ведь в прошлый раз обошлось ". И однажды рынок все равно отнимет у трейдера все , что тот имел .

Аналогична механика действия страха и в виде опасе­ ний упустить прибыль . Состояние " финансовой жадности " возникает , когда трейдер попал в " зеленую волну " благо­ приятного растущего движения рынка и только успевает под­ считывать гипотетическую прибыль . Все хорошо , пока ры­ нок движется туда , куда нужно . Но вот он притормозил и показал первые признаки отката . " Что делать ? — возбуж­ денно рассуждает трейдер . — Закрыть позицию ? А если еще получшает , то сколько будет недополучено ? Жалко . Тогда остаться ? А ну если ситуация возьмет и ухудшится — и того , что есть , не получишь . А сейчас ведь — вот оно , фиксируй , пока не поздно ".

Мучения гамлетовского накала : " Брать или не брать ?" Чрез­ мерно опасливый игрок преждевременно закроет позицию и упустит то , что смог бы взять . А слишком рисковый останется с носом , ибо жадность до добра еще никого не доводила .

Выход следует искать в твердости характера и самодис­ циплине , сочетающихся с выдержкой и решительностью дей­ ствий , когда момент действительно созрел . Но никак не рань­ ше . Трейдер должен меньше слушать себя , а больше уметь строго придерживаться сигналов своей системы и намечен­ ного ранее плана , не отступая от него ни на шаг , какие бы страхи , сомнения и опасения ни терзали его по ходу дела . У игрока , действующего строго в рамках какой - то своей систе­ мы , произвол со стороны собственного внутреннего голоса допустим только в одном вопросе : при выборе степени при­ нимаемого на себя риска .

Такой выбор возможен между двумя полюсами :

а ) менее рискованным ( условно назовем его " консерва­
тивным ");

б ) более рискованным ( пусть будет " агрессивным ").

В остальном — никакой самодеятельности и произвола при принятии решений , ответ за которые должна нести толь­ ко система , генерирующая сигналы , вне зависимости от того , какие эмоции " нравится — не нравится " могут при этом воз­никать у самого игрока . Между системой и игроком должно

Валютный дилинг

существовать четкое разделение ответственности : систе­ ма вырабатывает свои сигналы , а трейдер определяет при­ емлемую для него степень риска ( или в обратном порядке : сначала выбирается уровень приемлемого риска , а затем " фильтруются " сигналы системы ), В таком подходе заключе­но существо проповедуемой нами школы . Ей следует подчи­ нять свой характер ,

Формула успеха в преодолении трейдером негативных сторон своего характера будет тогда такой :

" ХОРОШЕЙ ШКОЛОЙ НАСТУПИ НА ГОРЛО СВОЕЙ ПЕСНЕ , ЕСЛИ ОНА ЗАЗВУЧАЛА ФАЛЬШИВО ; НЕ ОТДАВАЙ СВОЮ ДРАГОЦЕН­НУЮ СУДЬБУ В РУКИ СОБСТВЕННОГО ДУРНОГО ХАРАКТЕРА ".

Читать далее: Поведение в стрессовых ситуациях