Разделы



Определить общие интересы.

Основная цель в этой фазе переговоров - получение побольше информации о взаимно интересующих фактах, точка зрения и прочности позиции сторон. На основе полученной информации каждая сторона может решить для себя, какими возможностями она располагает и в какой мере хочет и может проявить гибкость в этой фазе переговоров. Необходимо установить как общие, так и различающиеся интересы сторон.

От обеих сторон требуется большое терпение. Необходимо каждый раз делать различия между субъективной позицией и ее оценкой. Всегда, когда собственная позиция рассматривается как " объективная истина ", возникают дополнительные разногласия по обсуждаемому вопросу.

Рынок Форекс - это великолепная возможность беспрепятственного, ничем не ограниченного заработка, который позволяет воплощать свои аналитические способности!

Пример: В семье возник спор о том, кому из детей передать родительский дом, который эксплуатируется уже 15 лет, и какую сумму денег получат другие дети. Каждый участвующий в споре представляет только свои интересы. Соответствующую позицию определяют следующие намерения:

передача дома в конце года,

принятие дома на себя,

денежная компенсация другим детям,

желание найти совместное решение.

Денежная сумма, которую может уплатить вступающий во владение домом наследник, зависит от того, какие ипотечные взносы следует еще сделать, по


каким местным ценам продаются такие же точно дома, к какому сроку следует выплатить денежную компенсацию, на какие пособия могут рассчитывать родители и т.д.

Позиции других наследников определяются тем, заинтересованы ли они также вступить во владение домом, какие профессиональные интересы они преследуют, нужны ли им срочно деньги для собственного дела и т.д.

Совместно обсуждаются взаимные ожидания и пожелания на будущее. Не только то, что принадлежит одному по праву, но и к чему стремится каждый в будущем и как это можно практически реализовать. В ходе таких обсуждений постепенно выясняется решающий момент: в чем интересы участников совпадают и в чем они различаются, в чем может быть, и непримиримы.

Читать далее: Веская аргументация