Разделы



Точка зрения партнера.

Позиция партнера, выражая определенный интерес , часто содержит одностороннюю оценку проблемы и соответствующее видение ее решения. После того как сторона представила свое понимание существа дела, другая должна внести какие -т о коррективы в свою позицию, чтобы сдвинуть решение проблемы с места.

При односторонней интерпретации проблемы в большинстве случаев нетрудно уловить на слух, какими " хорошими " являются аргументы выступающего и какие недостатки присущи позиции партнера. Однако заблуждается тот, кто считает, что подобный подход может помочь лучше реализовать собственные интересы.

Прогнозирования являются стержнем любой торговой системы, вот почему отлично составленные прогнозы Форекс могут сделать вас необыкновенно богатым.

Бывает трудно разглядеть скрывающиеся за той или иной позицией личные интересы и потребности. В рамках обмена мнениями по обсуждаемой проблеме каждый знает, как важен для другого определенный пункт переговоров. Участники переговоров нередко начинают склоняться к изменению своей позиции, как только слышат, с какой твердостью партнер представляет и защищает собственную точку зрения. В глубине души начинается процесс нахождения взаимного согласия в процессе переговоров и проверки того, на какие уступки может пойти другая сторона.

Читать далее: Определить общие интересы.