Разделы



Форматы стратегий конкурентного поведения

В предшествующей главе курса Теория и практика деловой конкуренции мы познакомились с основными ограничениями, выдвигае мыми конкурентной средой в качестве барьеров конкурентного доминирования. Заметим, что ограничения, формирующиеся органами государ ственной власти и управления, а также международными организациями, всегда имеют стратегический характер для любого из субъектов предпринимательского бизнеса. Другие уже известные нам ограничения могут иметь стратегический характер в зависимости от того, относятся субъекты противодействия к стратегическому уровню конкурентного окружения компании или нет.

Вместе с тем в реальной практике деловой деятельности следует выделять и иные, пока не изученные стратегические ограничения. Тако выми являются содержание фазы жизненного цикла субъекта предпри нимательского бизнеса, тип дифференцированной предпринимательской функции компании, характер воспроизведения конкурентных действий данным субъектом бизнеса, макроэкономическое и глобальное экономическое содержание условий осуществления конкурентами своей деловой деятельности.

Макроэкономическое содержание условий осуществления конку рентами своей деловой деятельности оказывает определяющее воздейст вие и на фактический макроэкономический формат конкуренции субъектов бизнеса, под которым понимается совокупность стратегиче ских ограничений конкурентного поведения субъектов бизнеса, форми рующих объективно обусловленный коридор возможностей при создании и применении ими своих стратегий внутри национального рынка товаров и услуг страны юрисдикции.

Такие ограничения имеют объективный и субъективный характер. К объективным стратегическим ограничениям конкурентного пове дения субъектов предпринимательского бизнеса на макроэкономическом уровне относятся:

-    место стратегических областей бизнеса компании и, прежде всего, его стратегического ядра в структуре национального рынка, обусловленное сравнительной степенью предметной и технологической зрело сти избранных компанией видов бизнеса, потребительскими предпочте ниями;

-    отраслевая, сегментная и секторальная принадлежность бизнеса компаний в условиях, когда соответствующие отрасли, сегменты и секторы рынка различаются между собой уровнем интенсивности конку рентных действий, степенью устойчивости реально существующих кон курентных позиций потребителей, контрагентов, прямых и условно-прямых конкурентов, общественности;

-    конкурентное состояние избираемых компанией областей бизне са, прежде всего, стратегических областей – эти области бизнеса могут быть естественно монополизированными (действуют естественные мо нополии), консолидированными (действует небольшое число конкурентов), узкоспециализированными (действует небольшое число конкурен тов, составляющих олигополию или даже монополию), раздробленными (действует множество конкурентов);

п»ї

-    сравнительная эффективность конкретных локальных рынков, на которых – в статусе национального конкурента – действует компания; она обусловливается различными причинами, в том числе традиционными (местные традиции потребления и деловой деятельности), нацио нальными,                 региональными       ( географическими),    природно- климатическими;

  форсмажорные природно-экологические факторы.

К субъективным стратегическим ограничениям конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса на макроэкономи ческом уровне относятся:

-    обеспечение в масштабах национальной экономики необходимого разнообразия организационно-правовых форм деловой деятельности, включая параметры разгосударствления, приватизации бизнеса и его огосударствления (национализации), для создания конкурентам адекват ных условий реализации своего права на конкуренцию;

-    степень зрелости инструментов антимонопольного нормативного и корректирующего регулирования деловых отношений, включая уровень развития антимонопольного законодательства и правопримени тельной практики;

-    масштабы и уровень фактического влияния отдельных конку рентов и их групп на решения федеральных и местных органов власти и управления, на потребителей товаров (услуг) и на других представителей стратегического окружения компании;

-    ограничения этического и социальнопсихологического характера; установившиеся в обществе моральные нормы, ритуалы, традиции, а также социальнопсихологические образы влияют на процесс формирования общественной репутации компании – репутация добродетельного, отстаивающего истинные ценности, постоянно заботящегося об общественном благе, высоконравственного и гармоничного субъекта бизнеса, укоренившаяся в массовом сознании, сулит любой компании немало стратегических выгод;

    форсмажорные макроэкономические факторы (такие, как инфляция, экономический кризис, дефолт и другие).

Обучение Forex - это восхитительная перспектива для тебя подготовиться к прибыльной работе на бирже Forex!

Несмотря на деление стратегических ограничителей конкурентного поведения компаний на объективные и субъективные, все они определяют фактический макроэкономический формат конкуренции и поэтому имеют для данных компаний объективно обусловленный характер. Последнее означает, что с каждым из указанных ограничителей субъекты бизнеса обязаны считаться в одинаковой мере в процессе стра тегического целеполагания. Забвение любого из них чревато серьезными последствиями для каждого конкурента, вплоть до их полного стратегического провала. Макроэкономический формат конкуренции определяет коридор возможностей субъектов бизнеса в процессе выработки ими стратегии конкурентного поведения и применения выработанных стратегий. Действуя в таком формате, руководители предпринимательской фирмы знают, что именно они могут себе позволить, а на что не могут рассчитывать ни при каких обстоятельствах, кроме научнофантастических.

п»ї

В процессе стратегического целеполагания конкурентных действий субъектам бизнеса следует, наряду с макроэкономическим форматом конкуренции, исходить и из наличия глобального (международно го) формата конкуренции . Таковым является совокупность стратегических ограничений конкурентного поведения субъектов бизнеса, форми рующих объективно обусловленный коридор возможностей при создании и применении ими своих стратегий внутри международного рынка товаров и услуг, частью которого выступает и национальный рынок страны юрисдикции.

Основными стратегическими мотивами выхода предпринимательских фирм на международный рынок являются желание вывести стратегические области бизнеса за рубеж, получить доступ к месторождениям природных ресурсов других стран, обзавестись более дешевой рабочей силой, новыми цепочками ценностей, возможность более легкого применения отдельных методов конкурентных действий, затруднительных на внутреннем рынке товаров и услуг. В любом из перечисленных случаев стратегии действий на международном рынке должны быть четко обоснованными и соответствовать международному формату конкурен ции.

На международном рынке проявляются уже изученные нами объ ективные и субъективные стратегические ограничители конкурентного поведения, имеющие место и на внутреннем рынке страны юрисдикции. Наряду с ними важное значение имеют следующие стратегические огра ничители:

    различия в уровне издержек на создание и реализацию товаров на национальных рынках разных стран, обусловленные различиями в уровне оплаты труда, производительности и фондоемкости труда, эф фективности материальных и финансовых инвестиций, инфляции, нало говых ставок, затрат на маркетинговые исследования, продвижение и прямые продажи, затрат на обеспечение результативных связей с общественностью и создание благоприятной репутации, затраты на лоббиро вание бизнесидей в органах власти и управления, оффшорными и иными льготами; в некоторых странах уровень таких издержек достаточно низок, поэтому в таких странах размещается много иностранных компа ний, а большая часть произведенной продукции вывозится за рубеж; компании, имеющие свои филиалы в странах с низким уровнем производственных издержек или сотрудничающие с производителями таких стран, приобретают стратегические конкурентные преимущества над теми, кто такой возможностью не обладает; стратегическая выгода от базирования бизнеса в странах с низкими издержками на создание и реализацию товаров особенно очевидна при обращении к государствам с дешевой рабочей силой, таким как Тайвань, Индонезия, КНР, Мексика, Бразилия и другим, ставшим, по сути, всемирными базами деловой дея тельности иностранных предпринимательских фирм, специализирующихся на производстве трудоемких товаров;

-    колебания обменных курсов национальных валют, которые усложняют во многих случаях использование преимуществ низкого уров ня издержек; согласно имеющимся расчетам, обменные курсы могут из меняться на 20–40% ежегодно, а это в состоянии в корне уничтожить преимущество низких издержек или превратить страну с высокими издержками в страну, где станет выгодно размещать бизнес (так, к приме ру, устойчивые позиции доллара США делают более выгодным для аме риканских компаний размещение своих филиалов за границей, в то время как падающий доллар может ликвидировать большинство страте гических конкурентных преимуществ этих компаний, созданных благо даря базированию их бизнеса за рубежом, и даже подтолкнуть иностранных предпринимателей к размещению своих фирм на территории США);

-    отличия вкусов и предпочтений потребителей продукции, сбытовых каналов, традиций делового партнерства, сил конкуренции на мировом рынке, включая практику антимонопольного регулирования рынков со стороны международных организаций от аналогичных условий, сложившихся на национальном рынке;

-    уровень конкурентоспособности национальной экономики страны юрисдикции, а также отдельных стратегически значимых областей бизнеса, практикующихся в данной стране (для России, к примеру, стра тегическое значение бизнес в добывающих отраслях национальной промышленности); анализ указанных параметров может вестись с применением модели национального ромба;

    действия государственных органов власти и управления разных
стран с целью оказания влияния на международный рынок, в частности, принятие ими различных мер для регулирования международной торговли и деятельности иностранных фирм на рынке своих стран (введе ние импортных пошлин и квот, установление особых требований к това рам, произведенным иностранными компаниями внутри этих стран, регулирование цен на импортные товары, наложение обязательств на страны юрисдикции импортеров или иностранных инвесторов); установление свода правил, касающихся технических стандартов, сертификации товаров, требующих значительных капитальных проектов, регулирующих вывоз капитала из страны, определяющих минимальное (в отдельных случаях максимальное) участие граждан страны в правах собственности на иностранные компании, расположенные на ее терри тории; власти отдельных стран предоставляют льготные кредиты и суб сидии национальным компаниям, поддерживая их в соперничестве с иностранными конкурентами, власти других стран, заинтересованные в строительстве новых предприятий, в создании новых рабочих мест, предлагают субсидии иностранным компаниям, обеспечивают им более легкий выход на национальный рынок и представляют техническую по мощь.

Стратегическим ограничителем конкурентного целеполагания и позиционирования компаний является, в рамках установленных глобального и макроэкономического форматов конкурентного поведения, также сформированный ранее тип дифференцированной предпринимательской функции компании . Предпринимательская фирма, ориен тирующаяся на стандартное крупносерийное или массовое производство одноименной продукции, как правило, высокотехнологичной и капита лоемкой (виолент, по терминологии А.Ю. Юданова) почти всегда пре тендует, либо демонстрирует претензии на приобретение доминирую щих позиций в стратегическом ядре своего бизнеса. Такие претензии основаны на особенностях формирования следующих основных содержа тельных мотивов конкурентного поведения, имеющих стратегический характер:

-    мотив обеспечения стратегической выгоды базируется на ограниченном числе аналогичных субъектов бизнеса, что является естественным подогревом монополистических намерений фирмы;

-    мотив обеспечения стратегической безопасности своего бизнеса базируется на финансовой, организационной и управленческой мощидействующих стратегических конкурентов и стратегическом характере угроз, исходящих от каждого из них.

Подобные особенности формирования стратегических мотивов и стратегических претензий еще в большей степени характерны для сете вых провайдеров. Напротив, мелким неспециализированным компани ям доминантный статус может привидеться разве что в самых фантасти ческих грезах. Стратегические целевые установки таких компаний на выживание обычно опираются на многочисленность данных компаний, их готовность заниматься любым некапиталоемким и нетехнологичным бизнесом, ориентация деятельности этих компаний на локальные рынки. В стратегических стереотипах их конкурентного поведения преобладают мотивы любой выгоды, в том числе промежуточной (именно для таких компаний промежуточная выгода может в наибольшей степени иметь стратегическое значение), технологическая мотивация складывается преимущественно на основе сочетания мотивов превосходства, комфортности и риска.

Для небольших компанийинноваторов (эксплерентов) харак терно абсолютное преобладание стратегических мотивов креативности, любой (конечной, промежуточной) выгоды, обеспечения безопасности бизнеса.

Стратегическая мотивация конкурентов складывается, в рамках форматов конкурентного поведения, под влиянием различных обстоя тельств, причем их мотивы к совершению конкурентных действий находятся между собой в разных сочетаниях в зависимости от того, на какой именно фазе своего жизненного цикла находится конкретная компания.

Выделим следующие фазы жизненного цикла эффективных и удачливых конкурентов :

-    вступление в конкуренцию и приобретения основных навыков соперничества (первая фаза);

-    продвижение в сторону наилучших позиций и накопления опыта соперничества (вторая фаза);

-    завоевание наилучших позиций, обретения конкурентного стату са и превращения полученных навыков и опыта в собственную теорию конкурентного поведения (третья фаза);

-    придание устойчивости приобретенному конкурентному статусу и формирования концептуальных представлений о закономерностях соб ственного конкурентного поведения (четвертая фаза);

-    воспроизведение устраивающего компанию конкурентного ста туса и концептуальных представлений о закономерностях собственного конкурентного поведения в последующих поколениях руководителей и владельцев компании (пятая фаза).

Неэффективные и не особо удачливые в конкуренции субъекты бизнеса в какой-то момент, возможно, уже на первой фазе, прерывают восхождение на пьедестал почета и переходят к малоприятной, но зачас тую неизбежной (шестой) фазе ухода из бизнеса, сложения конкурентных полномочий.

Для каждой из перечисленных выше фаз жизненного цикла конку рента характерно свое специфическое сочетание стратегических мотивов конкурентных действий и, следовательно, свое сочетание состав ляющих стратегических стереотипов и маневров конкурентного поведе ния.

На первой фазе субъекты предпринимательского бизнеса находят ся во власти стратегических стереотипов вхождения в систему бизнеса. В этот период фирма пока не помышляет о конкурентном доминирова нии. Ее наиболее значительными стратегическими целевыми установка ми выступают эмпирическое исследование степени пригодности своих бизнесидей и достижение понимания того, как данная фирма могла бы маневрировать на рынке, в какие цепочки ценностей она могла бы всту пить и как, в случае необходимости, она могла бы без потери лица выйти из бизнеса.

Фирмадебютант – это весьма специфичное состояние начинающего свою деятельность с нуля субъекта бизнеса; мы посвятим изучению данного состояния (его можно назвать даже специфическим вре менным конкурентным статусом фирмы) отдельную главу нашего учеб ника. Здесь же обратимся к особенностям стратегического целеполагания компании на других фазах ее жизненного цикла.

Формирование стратегических установок и прочих элементов стратегического состоянии фирмы начинается на второй фазе жизненно го цикла, если данная предпринимательская фирма вообще до нее способна дожить. Важно подчеркнуть, что каждой фазе жизненного цикла конкурента свойственны статусные особенности. Устойчивость конкурентного статуса эффективной и удачливой компании обнаруживается лишь на четвертой и пятой фазах ее жизненного цикла, а фирманеудачник так и не обретает устойчивого конкурентного статуса. Такая закономерность зависит от двух обстоятельств – от степени последовательности действий компании по конкурентному позиционированию и от состояния ее конкурентной среды.

Существенное значение для формирования и развития стратегии конкурентного поведения субъекта предпринимательского бизнеса имеет также характер воспроизведения конкурентных действий данным субъектом бизнеса. Под воспроизведением конкурентных действий понимается постоянное возобновление этих действий под определяющим влиянием необходимости заново преодолевать ограничительные барьеры конкурентного позиционирования, а также под влиянием дей ствия закона мотивированного интеллектуального развития конкурентов и накопления опыта конкурентного поведения в стратегических облас тях бизнеса. Влияние данного закона имеет большое значение именно на стратегическом уровне конкурентного поведения субъектов бизнеса, поскольку именно в стратегических поведенческих стереотипах субъекты бизнеса могут наиболее полно отразить свое понимание целей собствен ного участия в конкурентной борьбе. Действие данного закона приводит к постепенному изживанию романтических мотивов в стратегическом целеполагании субъектов предпринимательского бизнеса.

Воспроизведение конкурентных действий включает следующие элементы:

-    регенерирование стратегических мотивов в процессе возобновления конкурентных действий, включая возможные изменения в их составе;

-    восстановление, либо смещение приоритетов и структуры кон курентных действий в условиях сохранения стратегического ядра бизне са компании и стратегического окружения компании, либо под влиянием изменений в них;

-    возобновление с прежней или с измененной силой видов, направлений, методов, форм конкурентных действий в неизменном, либо меняющемся составе под влиянием изменений конкурентных позиций и конкурентного статуса компании.

Воспроизведение конкурентных действий компании может иметь простой (инвариантный), либо вариативный характер. Простое воспроизведение конкурентных действий имеет место при неизменной стратегической мотивации компании, сохранении стратегического ядра ее биз неса, стратегического окружения и проявляется посредством прежнего состава конкурентных действий, совершаемых с неизменной степенью интенсивности. Вариативное воспроизведение конкурентных действий связано с теми или иными переменами. Перемены, конечно, происходят в бизнесе постоянно, но далеко не всегда они имеют характер стратеги ческих изменений. Поэтому вариативность, скажем, тактики действий компании и, тем более, вариативность ситуационного поведения вовсе не обязательно отражают и изменчивость стратегии конкурентного поведения данной компании. Несмотря на очевидность наличия постоянных поведенческих вариаций в конкурентных действиях всех без ис ключения субъектов предпринимательского бизнеса, их стратегические стереотипы являются, как правило, объектами простого воспроизведения.

Воспроизведение конкурентных действий теоретически может иметь независимый или зависимый характер . В первом случае на вы работку стратегии поведения решающее влияние оказывают романтиче ские мотивы:

-    желание во что бы то ни стало доказать свою предприниматель скую состоятельность и конкурентоспособность отдельным, избранным представителям конкурентного окружения;

-    стремление утвердить любым путем собственную правоту в по нимании бизнеспроцессов (руководитель фирмы со стратегически неза висимым поведением постоянно пребывает в убеждении в том, что он всегда и во всем прав);

-    попытки преобразовать внутреннюю уверенность в собственных силах и собственном превосходстве над конкурентами в такую же уверенность со стороны стратегического внешнего окружения.

Однако практически такие мотивы редко преобладают в руководстве субъектов предпринимательского бизнеса. Согласно обычной де ловой практике, воспроизведение конкурентных действий имеет зависи мый характер, что связано с необходимостью соблюдения форматов конкуренции, а также с явлением регенерирования субъектами бизнеса стратегических мотивов своего конкурентного поведения.

Регенерирование стратегических мотивов конкурентного поведения представляет собой воссоздание прежней, либо меняющейся под влиянием обстоятельств и накопленных знаний, умений, навыков и опыта стратегической мотивации участия в конкуренции. В частности, про исходит переосмысление стратегических целевых установок компании, переоценка ее стратегического конкурентного потенциала. Для каждой из рассмотренных выше фаз жизненного цикла компании присущи осо бенности теоретического осмысления собственного прогресса в сопоставлении с достижениями представителей внешнего окружения.

Тем самым субъекты бизнеса получают возможность внести определенные коррективы (назовем их стратегическими коррективами ) в систему и последовательность мер по преодолению барьеровограничителей конкурентного позиционирования, выдвигаемых конкурентной средой компании, и по использованию своих собственных, а порой  тех же самых барьеровограничителей в своих деловых интере сах, против фирмконкурентов и других представителей стратегического окружения.

Внесение коррективов в стратегические установки компании при условии сохранения стратегического ядра в неизменном состоянии и при постоянстве стратегического окружения данной компании не следует отождествлять со сменой стратегии конкурентного поведения. Такие изменения называются коррективами и именно потому, что их назначение состоит в корректировке стратегических решений, но не в перемене их сути. Другое дело, что внесение в поведение компании стратегиче ских коррективов обязательно получит отражение в такте конкурентных действий этой компании.

Вместе с тем в процессе воспроизведения конкурентных действий и стратегическое ядро, и стратегическое окружение субъектов бизнеса могут меняться. В этих условиях стратегия компании также непременно окажется объектом изменения, воспроизведение таких действия примет вариативный характер, что скажется на смене стратегических стереотипов конкурентного поведения.

Восстановление стратегических стереотипов конкурентного пове дения, в том числе и стереотипов стратегического маневрирования, а также их изменение зависят от того, в какой мере сохраняются или меняются конкурентные позиции субъектов предпринимательского бизне са. Речь идет об изменении, либо сохранении именно их стратегических конкурентных позиций. Упомянутые изменения могут иметь характер стратегического депозиционирования и стратегического репозиционирования компании. Стратегическое депозиционирование означает утрату субъектом бизнеса конкурентных позиций относительно своего стратегического окружения, стратегическое репозиционирование означает укрепление своих стратегических позиций (увеличение рыноч ных долей в стратегических областях бизнеса), либо повышение степени их устойчивости, либо возвращение к ранее утраченным конкурентным позициям. Конкурентное репозиционирование (приобретение новой конкурентной позиции) может быть произведено двумя способами. Первым способом конкурентного репозиционирования является занятие или захват чужой конкурентной позиции, вторым способом конкурентного репозиционирования – самостоятельное создание фирмой новой позиции.

В процессе и стратегического репозиционирования, и стратегического депозиционирования меняются конкурентные позиции субъектов бизнеса, которые являются для них стратегически доминирующими. В этих случаях мы непременно наблюдаем смену стратегии конкурентного поведения данных субъектов бизнеса при неизменном, либо меняющемся формате конкуренции.

Читать далее: Стратегический уровень конкурентного поведения субъектов бизнеса.