Разделы



Стратегии простого и дезинтегрирующего разъединения

Для продолжения разговора на тему стратегий конкурентного поведения необходимо отметить, что широко распространенное представ ление, будто все без исключения субъекты предпринимательского бизнеса, одержимы идеей монополизации рынков и именно ради этого они и вступают в конкурентную борьбу, не выдерживает критики. Конечно, плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. И наверняка в глубине своей предпринимательской души многие владельцы бизнеса и высшие управляющие компаний мечтают о монополии. Однако далеко не все здравомыслящие конкуренты стремятся сделать монополизацию или консолидацию бизнеса под своим началом предметом практической и прагматической стратегии собственного поведения. Это мы могли об наружить, в частности, рассматривая стратегические стереотипы конкурентного поведения слабых интеграторов. Таким образом, конкуренция субъектов бизнеса далеко не всегда мотивируется на достижение моно польного и даже доминирующего конкурентного положения и далеко не всегда завершается не противоречащей закону монополизацией рынков.

В нижеследующем параграфе учебника мы обратимся к стратегиям конкурентного поведения, которые применяются компаниями, не претендующими на стратегическую монополизацию рынков или на стратегическое доминирование на них, по крайней мере, в обозримом будущем. Два типа стратегий разъединения применяют субъекты предпринимательского бизнеса, которые отличаются, как правило, малыми или средними размерами, действуют в молодых или раздробленных об ластях деловой деятельности и специализируются на локальных рынках товаров и услуг.

Стратегия простого разъединения применяется обычно субъек тами малого предпринимательского бизнеса в сферах, традиционно обслуживаемых только мелким бизнесом (по терминологии А.Ю. Юдано ва, коммутантами). Как нам известно, иные области производственного бизнеса, а также бизнеса в сфере разнообразных услуг населены сотнями и даже тысячами мелких и средних фирм, причем ни одна из них не иг рает существенной роли в общем объеме продаж ни на одном локальном рынке. Подобный бизнес разворачивается в раздробленных областях деловой деятельности, отличительной чертой которых является отсутствие на соответствующих секторах рынка фирм с доминирующими конкурентными позициями и принципиальная невозможность приобретения таких позиций какойлибо компанией. В качестве примера таких областей бизнеса можно привести гостиничное хозяйство, туристический бизнес, хлебопекарное производство, ремонт автомобилей, ресторанный бизнес, охранный бизнес, оказание информационных, баннопрачечных (не путать с отмыванием денег!) и переводческих услуг и т.д.

Рассматриваемая стратегия конкурентного поведения может при меняться и применяется в действительности в тех областях бизнеса, где предпринимательские фирмы – так же, как правило, представляющие малый бизнес,  соседствуют с компаниями, которые были бы не прочь при случае присоединить их к себе, например, в форме враждебного поглощения или покупки. Таковыми являются консультационный и ауди торский бизнес, книгоиздание, розничная торговля, бизнес в строитель ной сфере, фермерский агробизнес.

п»ї

Следует подчеркнуть, что небольшие размеры предприниматель ских фирм и ничтожность долей рынка, которые имеет каждая из них, не могут служить основанием для отрицания наличия у таких фирм страте гических мотивов участия в конкуренции и, соответственно, наличия у них собственных стратегий конкурентного поведения. Стратегия про стого разъединения базируется на относительной краткосрочности стра тегического периода деловой деятельности рассматриваемых компаний. Компания, не обладающая реальными финансовыми инвестиционными возможностями планомерного развития деловой деятельности, не может позволить себе роскошь составления среднесрочных и, тем более, долго срочных планов. Обозримое будущее для нее – это скоротечные обороты капитала, нахождение и быстрое насыщение небольших и не очень емких ниш, либо крайне узкая специализация бизнеса, например, оказа ние услуг постоянным покупателям и VIP клиентам.

Первый вариант конкурентного поведения подобных компаний базируется как раз на стереотипах стратегии простого разъединения78. Данные стереотипы включают в себя:

-    сосредоточение деловой деятельности на локальных рынках и их частях – местных рынках, ориентация на взаимодействие с местными потребителями, невозможность превращения собственного бизнеса в скольконибудь ощутимое присутствие на национальном рынке;

-    необходимость одновременного противостояния большому, порой неизмеримому числу прямых и условно-прямых соперников на ло кальных рынках в силу многочисленности, изменчивости и разнородно сти потребностей местных клиентов;

-    относительно низкая технологичность деловой деятельности большинства компаний, за исключением производственных фирм в некоторых областях бизнеса и небольших компаний, создающих программное обеспечение; ориентация большинством конкурентов, за уже упомянутым исключением, стратегического ядра бизнеса на создание простых товаров и оказание услуг, не требующих высокой технологиче ской базы;

Биржа Forex предлагает каждому желающему получать доход на колебаниях курсов валют всевозможных мировых валют официально, круглосуточно, не выходя из квартиры и даже не имея образования!

-    постоянная готовность субъектов предпринимательского бизнеса к диверсификации бизнеса с учетом его указанных технологических ог раничений и узости потенциала клиентской базы каждого вероятного вида их деловой деятельности;

-    неустойчивость деловых отношений субъектов бизнеса с клиен тами и партнерами по бизнесу, нецелесообразность и невозможность стратегического планирования таких отношений на длительный срок;

п»ї

-    стремление к постоянной дифференциации предложения и снижению издержек с учетом того, что конкуренция мелких фирм с крупными на основе низких издержек и товарной дифференциации, жизнеспособна, если товар не является в высшей степени стандартизированным;

-    быстрота проникновения в новые области бизнеса и стремление продвинуться в их освоении и завоевании каких-то более или менее зна чимых конкурентных позиций, пока на данные области не обратили внимание любители механической монополизации или сильные интеграторы.

Стратегия простого разъединения базируется на двух принципах конкурентного поведения, имеющих для рассматриваемой категории субъектов предпринимательского бизнеса стратегический характер. Первый стратегический принцип простого разъединения состоит в том, что каждый их конкурирующих предпринимателей чрезвычайно дорожит своей кажущейся абсолютной независимостью и свободой. Мелкий предприниматель в сфере производственного бизнеса, выпус кающий комплектующие изделия, которые впоследствии включаются в качестве деталей в продукцию крупного промышленного концерна, не сет ответственность лишь за свою долю в конечном продукте, но не за весь продукт целиком. Предпринимателькоммерсант, объектом сбыто вой деятельности которого выступают небольшие партии разнообразных товаров, меньше всего переживает по поводу успехов фирм, продукцию которых он пытается пристроить клиентам. Он уверен в себе и знает, что продать он может все, что угодно, даже телефонный справочник для но ворожденных. В процессе продажи он увлечен своим мастерством в гораздо большей степени, чем достоинствами товаров. Его собственные конкурентные преимущества в сфере прямой коммерции кажутся ему несопоставимыми с преимуществами фирм, товары которых он принял на реализацию.

Для рассматриваемого субъекта бизнеса часто весьма значимыми оказываются и другие параметры свободы. Владелец небольшого ресто рана может без объяснения каких-либо причин комулибо приостановить деловую деятельность и уехать со всей семьей на свадьбу к любимой племяннице. Такое ощущение свободы предпринимательской деятельности импонирует многим людям, которые предпочитают мелкий, но самостоятельный предпринимательский бизнес наемному труду. И именно с подобными формальными признаками свободы и независимости рассматриваемый конкурент, как правило, напрямую связывает свой деловой суверенитет и возможность реализации права на участие в кон куренции.

Здесь на стратегическом уровне целеполагания порой происходит замещение мотивов участия предпринимателей в конкуренции. Мотив конечной выгоды замещается мотивом промежуточной выгоды, а тот в свою очередь – мотивом комфортности и создания иллюзии превосход ства над соперниками хотя бы в степени свободы распоряжения време нем. В действительности полная свобода владельцев малого бизнеса яв ляется чрезвычайно опасной иллюзией.

Именно субъекты мелкого предпринимательства оказываются наиболее зависимыми и подверженными разнообразным внешним угрозам, каждая из которых вполне может обернуться стратегическими про валами. Данные угрозы исходят от других небольших компаний, при держивающихся стратегии простого разъединения, а также от крупного бизнеса, представители которого выступают не только условно-прямыми конкурентами, борющимися за кошелек покупателей или за влияние на партнеров по цепочкам ценностей, но и прямыми соперниками в отдельных, прежде всего, в новых областях бизнеса.

Рассматриваемые стратегические стереотипы конкурентного поведения могут оказаться эффективными благодаря не мифической сво боде бизнеса, а гибкости и маневренности применения относительно небольшого конкурентного потенциала. Для описываемого типа предпри нимателей стратегическое маневрирование имеет не меньшее, а, пожалуй, гораздо большее значение, чем последовательное соблюдение неизменных стереотипных установок. Можно утверждать, что такое маневрирование само по себе является самым характерным и примечательным стереотипом конкурентного поведения подобных фирм на стратегическом уровне.

Второй стратегический принцип простого разъединения со стоит в том, что субъекты бизнеса, избирающие рассматриваемую стра тегию конкурентного поведения, именно в разъединении усматривают возможность обеспечения гарантий безопасности собственного бизнеса. Такие гарантии возникают вследствие формального отделения своей деловой деятельности от бизнеса других компаний, постоянной готовности к диверсификации этой деловой деятельности в пределах имеющихся организационных, предпринимательских, финансовых и иных ограниче ний, а также готовности в любой момент применить в отношении любых конкурентов полный арсенал изученных и освоенных методов конкурентных действий.

Суть простого разъединения субъектов предпринимательского бизнеса состоит в том, что, с одной стороны, компании видят в нем средство защиты от близко расположенных и рядом действующих конкурентов, а, с другой стороны,  они оценивают простое разъединение как удобный плацдарм для наступления на конкурентные позиции своих соперников, в том числе и стратегические. В глазах многих субъектов мелкого неспециализированного предпринимательства стратегия простого разъединения представляет собой способ реализации органического единства двух важных мотивов – обеспечения собственной безо пасности и обеспечения чужой опасности. Нежелание таких предприни мателей выступать в роли, к примеру, слабых или сильных интеграторов, весьма характерное для этой группы субъектов бизнеса, объясняется не только их беспредельной тягой к свободе и независимости, но и стремлением постоянно сохранять за собой право на проведение наступательных действий против внешнего окружения.

В раздробленных, неконсолидированных отраслях интенсивность конкурентных действий может варьироваться в пределах от умеренно сильной до ожесточенной. Сравнительно небольшие размеры предпринимательских фирм ставят их в невыгодное положение при переговорах с поставщиками и покупателями, имеющими сильные позиции, а также во взаимных отношениях. Конкурентные позиции описываемых компа ний, как правило, являются весьма неустойчивыми.

Малый бизнес было бы принципиально неправильным расценивать как изначально слабое звено современной системы деловых отношений. Конечно, на первый взгляд, что может противопоставить кро шечная и финансово маломощная фирма, действующая, скажем, в сфере торговли готовой одеждой, гигантским концернам, имеющим годовые миллиардные обороты финансовых ресурсов. Однако то обстоятельство, что приверженцы стратегического конкурентного доминирования во всех областях бизнеса, куда их заводит стремление к монопольной при были, не в состоянии ликвидировать такое явление, как малый бизнес, никого не должно удивлять. Соображения насчет того, что крупные концерны скупят по дешевке или бесплатно приберут к рукам небольшие компании, работающие в разношерстной массе мелких клиентов с ограниченными потребностями, еще лет двадцать назад имевшие хождение в отечественных академических кругах, не подтвердились. Более того, сегодня мы можем констатировать, что крупный бизнес не просто не справился с мелким неспециализированным предпринимательством, но даже допустил его подлинный расцвет во всех странах с устойчивой рыночно ориентированной экономикой.

Такое случилось, прежде всего, потому, что благодаря стратегии простого разъединения мелкие предприниматели не дали задушить себя потенциальным претендентам на тотальное доминирование на рынке. Это объясняется именно тем, что, помимо стратегической обороны, ко торая традиционно ассоциируется с описываемым типом предпринимательства, данные фирмы активно применяют и стратегическое наступле ние, причем не только на позиции таких же субъектов мелкого бизнеса, но и на представителей механического монополизма и интегрирующей консолидации.

В сферах, традиционно обслуживаемых мелким бизнесом, за последнее время не сложилось объективных предпосылок секторальной или отраслевой консолидации. Маневренно используемый небольшой конкурентный потенциал субъектов бизнеса не стал менее конкурентоспособным по сравнению с возможностями крупного бизнеса.

В областях бизнеса, где наблюдается соседство крупных и небольших компаний, а также в процессе взаимодействия компаний-смежников тоже не происходит радикальных изменений. Мелкие компании имеют возможность просто разъединяться с крупными фирма ми и успешно им противостоять, используя следующие стратегические поведенческие стереотипы :

-    когда мелкие фирмы обнаруживают и немедленно заполняют со бой небольшие, а порой крошечные рыночные ниши, не освоенные (или пока не освоенные) более сильными соперниками; так происходит, например, в консалтинговом и аудиторском бизнесе, мировые лидеры которого (так называемая большая пятерка PriceWaterhouseoopers , Earnst & Young , Deloitte & Touche , др.) ничего не могут поделать с обилием консультантов по частным финансовым, управленческим, бухгалтерским, налоговым и иным вопросам; это напоминает соперничество львов и леопардов (и те, и другие, относятся, как известно, к семейству кошачьих) за разную по размеру добычу;

-    когда область бизнеса является еще настолько новой, что ни одна из фирм не имеет достаточно опыта и ресурсов для завоевания крупной доли на рынке;

-    когда мелкие компании копируют (на законных, но часто на не законных основаниях) продукцию, серийно изготовляемую крупными фирмами;

-    когда мелкие фирмы оказываются полезными крупному бизнесу, раздираемому внутренними противоречиями с монополистической подоплекой, в качестве третьей независимой стороны, в частности, при оборудовании площадок для вспомогательного производства, на откры тие которых гиганты часто мотивированно идут в целях экономии за трат 79 (эффект взаимной выгоды оказывается в данном случае весомее стратегических установок на конкурентное доминирование);

  когда мелкие компании доказывают общественности, что их общественная поддержка имеет характер жесткого социального детерминанта; реализация эффекта толерантности приводит к тому, что крупному бизнесу становится выгодной PR деятельность по поддержке социально значимого феномена, которым во всем мире сегодня признается малое предпринимательство; данный феномен смело можно назвать также феноменом социального вымогательства, подобно финансовой подпитке крупным капиталом бирж труда и государственных служб содействия трудоустройству, что обходится намного дешевле, чем классо вая борьба с пролетариатом.

От рассмотренной выше стратегии конкурентного поведения сле дует отличать стратегию деизнтегрирующего разъединения (стратегию отделения). Стратегия дезинтегрирующего разъединения является прямой противоположностью стратегии интегрирующей консолидации.

Дезинтеграционные процессы в современном бизнесе включают в себя реинтеграцию предпринимательской деятельности и первичное разделение компаний. Первичное разделение компаний (его можно определить иначе, как базисную дезинтеграцию) представляет собой соз дания новых субъектов предпринимательского бизнеса в результате ли квидации, либо реорганизации крупной, изначально, в процессе принятия учредителями исходных решений консолидированной компании. Реинтеграция предпринимательской деятельности представляет собой процесс, направленный на устранение последствий ранее произошедшей интегрирующей консолидации бизнеса в случаях, когда становится понятной ошибочность прежних решений.

Различия между вышеназванными видами разъединения компаний не имеет принципиального характера. И в первом случае, и во втором появление стратегии отделения происходит в процессе смены стратеги ческих стереотипов поведения субъектов предпринимательского бизне са. Если субъекты бизнеса вправе обнаруживать свой деловой суверени тет, консолидируя свой бизнес, то они должны обладать также и неотъемлемым правом на разъединение, которое имеет дезинтегрирующий характер, поскольку объектами разъединения выступают совместный конкурентный потенциал субъектов бизнеса, общие бизнесидеи, интегрированная функциональная организация компании, объединенный ме неджмент. Общими продолжают оставаться только враждебно, либо доброжелательно настроенные представители внешнего окружения.

Рассматриваемая стратегия может в принципе приняться любыми предпринимательскими фирмами, действующими на любом рынке. Подчеркнем, что причинами использования компаниями данной страте гии могут оказаться самые разные обстоятельства. Для средних и мелких фирм использование такой стратегии опирается на мотивацию, рассмот ренную при описании стратегии простого разъединения. Разница состоит лишь в исходных организационных предпосылках разъединения: фирма либо преодолевает состояние консолидации бизнеса (дезинтегри рующее разъединение), либо игнорирует саму возможность подобной консолидации (простое разъединение).

Вместе с тем стратегия дезинтегрирующего разъединения приме няется предпринимательскими фирмами, которые ранее занимали доминирующее положение, либо продолжают занимать такое положение, либо создавались ранее именно для обеспечения конкурентного доминиро вания на тех или иных секторах рынка. Надо понимать, что разъединение представителей крупного бизнеса (реже – среднего бизнеса) всегда является незаурядным событием на национальном рынке, а то и на ми ровом рынке, и оно может случиться, действительно, под воздействием необычных обстоятельств. Таковыми являются:

-    попадание компании в полосу стратегических неудач, выходом из которой признается разделение этой компании;

-    осознание необходимости выделения отдельных элементов де ловой деятельности компаний и закрепления их за самостоятельными и относительно независимыми субъектами бизнеса;

-    деловая деятельность фирмы в областях бизнеса, которые пере живают либо период бурного развития, либо период стагнации и спада; рассматриваемая стратегия нехарактерна для областей бизнеса, развитие которых отличается определенной устойчивостью;

-    правоприменительная практика государственных органов по контролю соблюдения антимонопольного законодательства может быть направлена на пресечение монополизации рынков, недобросовестной конкуренции и монополистической деятельности субъектов бизнеса в форме принудительного разделения компаний.

Надо иметь в виду, что рассматриваемая стратегия может приме няться компаниями, находящимися на различных конкурентных позици ях. Вполне преуспевающие субъекты бизнеса могут использовать указанную стратегию для того, чтобы дать зеленый свет выделению по бочной деятельности фирмы, не относящейся к стратегическому ядру ее бизнеса, если руководство данной фирмы поняло, что вести ее на конку рентоспособном уровне оно само не в состоянии, но и признание фиаско в данной сфере нежелательно. Так иногда поступают представители крупного семейного бизнеса: глава подобного клана может отделить какую-то часть семейного бизнеса от себя лично как от субъекта предпри нимательства и передать ее кому-либо из родственников, намереваясь проверить, способен ли тот на продолжение общего дела в будущем и, если способен, то в какой степени. Кроме того, стратегия дезинтегри рующего разъединения может оказаться весьма эффективной в процессе освоения новых областей бизнеса самостоятельными компаниями, которые вначале могут отойти от крупной фирмы, не желающей рисковать в условиях явной неопределенности прогнозируемых результатов межотраслевой экспансии, но затем заново консолидировать с ней свой бизнес в случае удачи. Возможность такого маневра всегда предусматривается в стратегических планах конкурентного поведения любой серьезной компании.

В то же время рассматриваемая стратегия часто является эффек тивной и в процессе преодоления кризисного положения, которое скла дывается в самой компании и в областях бизнеса, являющихся для нее стратегическими. Добровольное разъединение неэффективных субъектов бизнеса нередко приводит к возникновению некоторого числа вполне эффективных предпринимательских фирм.

И, наконец, разделение компаний, имеющих стратегически доминирующие позиции, может оказаться вынужденным – под влиянием решений антимонопольных органов. Следует заметить, что если стратегия интегрирующей консолидации имеет стратегиюантипод, то стратегия механической монополизации такой стратегии не имеет. Ее антиподом можно с большим преувеличением назвать демонополизацию рынка , но проводником такой стратегии являются органы по антимонопольному регулированию рынков, а не субъекты предпринимательского бизнеса, с трудом соглашающиеся что-то у себя демонополизировать даже по при говору суда. Однако чем бы ни руководствовались надзорные и право охранительные органы, реальная демонополизация рынков обычно про исходит в форме дезинтегрирующего разъединения.

В качестве одних из первых примеров такого разъединения можно привести истории с двумя известными американскими компаниями: American Tobacco и Standard Oil of NewJersey . Эти фирмы приобрели доминирующее положение в результате слияний и поглощений, а также применения мер, направленных на вытеснение конкурентов с рынка. Компания American Tobacco для этого использовала ценовую конкуренцию, а Standard Oil of NewJersey заняла доминирующее по ложение вследствие оформления льготных контрактов с железнодорож ными компаниями. Благодаря этим контрактам, перевозки продукции Standard Oil of NewJersey осуществлялись по ценам, меньшим в 1,5– 2 раза, чем для ее конкурентов80. В 1911 году обе предпринимательские фирмы были в принудительном порядке разделены на несколько незави симых компаний в соответствии с известным нам Законом Шермана.

Впоследствии принудительное дезинтегрирующее разъединение стало широко распространенным средством ограничения монополисти ческой деятельности компаний на рынках товаров и услуг.

Читать далее: Стратегия обособления бизнеса.