Разделы



Типы конкурентного статуса субъектов предпринимательского бизнеса

В данном параграфе учебника нам предстоит познакомиться с од ной из наиболее запутанных проблем современной теории конкуренции и с одним из наименее обоснованных терминов – с термином конкурентный статус субъекта бизнеса. Под конкурентным статусом субъек та бизнеса (или конкурентным статусом фирмы) различные авторы, как правило, понимают чтото свое, причем разноголосица вокруг определе ния данной категории столь масштабна, что очень часто само определе ние конкурентного статуса субъекта бизнеса выглядит относительно или абсолютно неопределенным.

Между тем, каждый субъект любых естественных и общественных отношений всегда обладает определенным статусом. В семейных и родственных отношениях – это статусы мужа, жены, детей, родителей, тещи, свекрови, всевозможных зятьев, невесток, снох, деверей, сватьев, обыкновенных и внучатых племянников, двоюродных братьев и троюродных сестер, единокровных и единоутробных родственников и т.п. Вступая в служебные отношения, мы поневоле оказываемся либо на чальниками, либо подчиненными. Статус школьника противостоит статусу учителя и статусу завуча; статус студента противоположен статусу профессора, статусу декана, статусу ректора и статусу министра образования. Наконец, никого не удивляет давно ставшее расхожей банальностью заявление о том, что человек – это, дескать, царь природы. Царь природы представляет собой определение статуса человека в мире при роды, кстати говоря, уничтоженной им в течение нескольких тысячелетий успешного царствования почти до основания.

В каждой из известных истории экономических систем субъекты бизнеса непременно обладали вполне определенным статусом и в каче стве участников профессиональной деятельности (металлурги, животноводы, врачи, строители, менялы, ростовщики, купцы, оружейники, охот ники, разбойники, т.п.), и как участники деловой деятельности (наемные работники, предпринимателиработодатели, крепостные крестьяне, гер цогиграфыбароны, донские казаки, рабовладельцы, фараоны, т.п.). Все они, тем самым, приобретали и статус конкурента. Однако конкурентами субъекты бизнеса всегда являлись разными, персональный конкурентный статус каждого из них всегда оказывался похожим и одновременно непохожим на конкурентный статус других субъектов бизнеса.

Под конкурентным статусом субъектов предпринимательско го бизнеса здесь и далее понимается положение данного субъекта в системе бизнеса, интегрально отражающее совокупность стратегических конкурентных позиций, приобретенных им в каждой из сфер его деловой деятельности и совокупность стратегических стереотипов его конкурентного поведения. В этом смысле конкурентный статус субъектов бизнеса выступает как интегральный статус совокупности стратегических конкурентных позиций данных субъектов бизнеса, отстаиваемых ими в процессе реализации своих стратегических целевых установок82.

Похожий подход к пониманию конкурентного статуса субъектов предпринимательского бизнеса содержится в отдельных работах известного американского специалиста в области стратегического управления Игоря Ансоффа83. И. Ансофф трактует понятие конкурентного статуса как конкурентную позицию субъекта бизнеса, как специфический изме ритель положения компании на рынке. Данный измеритель (по И. Ан соффу, показатель конкурентного статуса фирмы ) определяется как величина рентабельности стратегических инвестиций фирмы, откоррек тированная на степень оптимальности стратегии данной фирмы и сте пень соответствия ресурсного потенциала указанной фирмы этой оптимальной стратегии.

п»ї

Формула для расчета показателя конкурентного статуса фирмы (КСФ) выглядит следующим образом:

где If – уровень стратегических инвестиций фирмы; Ik — критическая точка объема инвестиций, находящаяся на границе прибылей и убытков и показывающая, что если объем инвестиций оказывается ниже этой точки, фирма не получает дохода; Io – точка оптимального объема инвестиций, после которой увеличение инвестиций приводит к снижению дохода, Sf , So – соответственно, действующая и оптимальная стратегии фирмы; Cf , Со – соответственно, имеющийся и оптимальный ресурсный потенциал фирмы.

И. Ансофф оценивает показатели SfSo и С f Co как среднеарифмети ческие балльные оценки (по шкале от 0 до 1) степени соответствия факторов действующей стратегии или имеющегося потенциала факторам оптимальной стратегии или оптимальному потенциалу.

Если КСФ = 1, то фирма сможет обеспечить себе исключительно сильный конкурентный статус и станет одной из наиболее рентабельных. В случае, если один из показателей, составляющих конкурентный статус предпринимательской фирмы (КСФ), равен нулю, данная фирма не получит прибыли. Такое положение может сложиться, если:

Прогнозирования являются стержнем любой торговой системы, в связи с этим профессионально сделанные прогнозы Forex могут сделать вас несказанно богатым.

– у фирмы отсутствует какаялибо стратегия, что, однако, маловероятно;

– у фирмы отсутствует какойлибо ресурсный потенциал, что совсем невероятно;

– стратегические инвестиции фирмы соответствуют критической точке, т.е. If равно Ik .

Далее, И. Ансофф предлагает следующую градацию конкурентно го статуса фирмы:

0 < КСФ < 0,4  – слабая конкурентная позиция; 0,5 < КСФ < 0,7  – средняя конкурентная позиция; 0,8 < КСФ < 1,0 – сильная конкурентная позиция.

В соответствии с приведенной выше трактовкой показатель КСФ используется в уже известной нам матрице Маккинси при определении сравнительных конкурентных позиций предпринимательской фирмы в процессе формирования стратегических установок этой фирмы.

п»ї

Для проведения любых количественных измерений конкурентного статуса субъектов предпринимательского бизнеса необходимо, прежде всего, осознать, что приобретение стратегической конкурентной позиции, в том числе наилучшей, доминирующей и динамически устойчивой, всегда выступает как этап эволюции предпринимательской фирмы на одном из секторов рынка. Но любая компания вполне может оказаться участником олигополии на одном секторе рынка и одновременно – с треском провалить деловую деятельность, понеся существенные финан совые, ресурсные и имиджевые потери, на другом секторе рынка.

Представление о субъекте предпринимательского бизнеса как о целостном участнике бизнеспроцесса опирается на свободу выбора данным субъектом бизнеса рынков и рыночных ниш независимо от от раслевой, товарной или структурной принадлежности этих рынков и на способность действовать одновременно на любом из них, осуществляя полистратегическое целеполагание и приобретая там различные конку рентные позиции. При этом каждая фирма обладает единым ресурсным, кадровым и технологическим потенциалом, замкнутой системой внутрифирменных коммуникаций, структурой, объединяющей все внутренние функциональные подразделения фирмы, общим менеджментом, едиными внешними коммуникациями и сбытовой сетью.

Каждая фирма опирается в своих действиях на общие бизнесидеи, она разрабатывает предпринимательские проекты, несет стратегические риски и получает (или не получает) стратегическую выгоду, будучи единым целым. То общее и целостное, чем обладает каждый из субъектов бизнеса, должно быть разделено его менеджерами в соответствии с существующими направлениями деловой деятельности фирмы на локальных рынках, на национальных рынках разных государств, а также на различных секторах указанных рынков – сообразно представляемым на них группам товаров и услуг. Такой же общей ценностью предпринимательской фирмы выступает и ее конкурентный статус, в котором данная фирма вступает в конкуренцию на освоенных и новых рынках.

Определение типов конкурентного статуса субъектов бизнеса целесообразно осуществлять, ориентируясь на два параметра – тип реализуемой стратегии (или стратегий) конкурентного поведения и оценку степени успешности применения стратегических установок посредством характеристики фактически приобретенных стратегических конкурентных позиций.

Вероятно, для большинства компаний, придерживающихся страте гии механической монополизации, стратегии интегрирующей консолидации и ряда стереотипов стратегии обособления бизнеса, искомым типом их конкурентного статуса следовало бы назвать статус интеграль ного (абсолютного ) монополиста , обеспечиваемый монопольными по зициями фирмы на всех секторах и сегментах рынка, куда ее привели собственные бизнесидеи. Такой статус, напоминающий абсолютную монархию, как мы понимаем, недостижим в принципе. Недостижим и статус дифференциального (относительного ) монополиста – статус, соответствующий фирме, приобретшей монопольные позиции на каком-то количестве секторов рынка, хотя бы на одном, но не на всех. Зато с полным основанием можно говорить о наличии доминантного статуса (или, другими словами, статуса кандидатамонополиста ).

Предпринимательская фирма может приобрести доминантный статус, и она будет им обладать до тех пор, пока наличие данного стату са не выведет ее за пределы закона и правоприменительной практики. В этом случае возможно возникновение следующих видов конкурентного статуса:

-      интегральный (абсолютный ) доминант (АД), чрезвычайно успешно занимающийся широко диверсифицированным предпринимательским бизнесом, что подтверждается наличием у него доминирующих позиций (25% и выше) во всех избранных им секторах рынка; тако вым может стать, как правило, субъект крупного предпринимательского бизнеса, в том числе абсолютный доминантинтегратор ((АДИ, другими словами, сильный интегратор);

-      дифференциальный (относительный ) доминант (ОД), пре успевший хотя бы на одном из секторов рынка, но не на всех, в том числе относительный доминантинтегратор (ОДИ);

-      специализированный доминант (СДД, СДДИ) и узкоспециализированный доминант (УСДД, УСДДИ) – фирмы, действующие на очень ограниченном числе секторов рынка (специализированный доминант) или на единственном секторе рынка (узкоспециализированный доминант) и там добившиеся доминирующих позиций; относительными доминантами могут быть крупные и средние компании;

-      частичный доминант (ЧД) – компания, не имеющая доминирующих позиций ни на одном секторе локального рынка, но обладающая способностью влиять и действительно влияющая на более слабых соперников; доля частичного доминанта составляет от 7 до 25% соответствующего сектора рынка; частичным доминантом может выступать субъект крупного, среднего и мелкого бизнеса;

-      псевдодоминант (ПД) – предпринимательская фирма, стремящаяся быть похожей на подлинных обладателей доминирующих по зиций по характеру выполняемых конкурентных действий, но не имею щая нигде доминирующих позиций.

Многие субъекты предпринимательского бизнеса не имеют стратегически доминирующих позиций и не помышляют об их приобрете нии ни интегрально, ни дифференциально. Главной задачей их стратеги ческого конкурентного целеполагания является самосохранение в процессе взаимодействия со своим внешним окружением и отстаивание наилучших позиций. Они делятся на разные категории, а именно:

-      слабые интеграторы , к числу которых относятся сторонники добровольной интегрирующей консолидации, стремящиеся уйти под крышу более сильного партнера;

-      контролируемые мишени – фирмы, испытывающие постоянную стратегическую зависимость от сильных соседей; их враждебное поглощение доминантоминтегратором или механическое вытеснение другим кандидатоммонополистом является лишь вопросом времени;

-      неконтролируемые (ускользающие ) мишени – фирмы, обретающие свободу и живущие свободно благодаря дезинтегрирующему разъединению или некоторым стереотипам компромиссного сотрудничества;

-      самодостаточные марионетки – фирмы, придерживающиеся стратегии простого разъединения; такие фирмы могут быть определены подобным образом, поскольку они стратегически зависят от практиче ски всех представителей своего окружения, их самостоятельность в зна чительной мере имеет иллюзорный характер, но вместе с тем, они могут – именно как марионетки – при случае постоять за себя;

-      самодостаточные уклонисты – фирмы, придерживающиеся стратегии обособления бизнеса, но имеющие доминантный статус;

-      солидарные самодостаточные союзники – фирмы, имеющие силы не только на разъединение с своим конкурентным окружением, но и на кооперацию с отдельными его представителями;

-      уже определенные нами стратегические альянсы (в том числе картели) солидарных самодостаточных союзников;

-      приспособленцы – фирмы, придерживающиеся некоторых стереотипов стратегии компромиссного сотрудничества;

-      регулировщики бизнеса – предпринимательские фирмы и вовлеченные в бизнес представители уполномоченных органов власти и управления (арбитры), придерживающиеся оставшихся стереотипов стратегии компромиссного сотрудничества.

Отдельным статусом обладают фирмыдебютанты и компании, исповедующие стратегии ухода из бизнеса. К их особенностям мы обра тимся в последующих материалах учебника.

Определение конкурентного статуса любого из субъектов пред принимательского бизнеса может быть уточнено. Так, например, можно выделить фирмы с абсолютно зависимым конкурентным статусом и фирмы с относительно зависимым конкурентным статусом.

Фирмы с относительно зависимым конкурентным статусом (ОЗКС) пытаются действовать на отдельных секторах рынка и дейст вуют на них, как правило, не будучи в состоянии обрести хотя бы на одном из них наилучшей позиции. Они отличаются от частичных доми нантов своей неспособностью оказывать какое-либо влияние на внешнее окружение. Фирмы с абсолютно зависимым конкурентным статусом (АЗКС) постоянно хватаются за любой вид предпринимательско го бизнеса; они готовы диверсифицировать деятельность, как только им покажется, что тем самым они могут продлить свое существование.

Соотношение стратегических детерминантов конкурентного поведения всякой компании выражается в разных количественных оценках, а именно:

-     в степени эффективности использования ресурсного потенциала, включая инвестиционные ресурсы фирмы, что, действительно, опреде ляется с помощью показателя рентабельности. Обретение фирмой статуса рентабельного конкурента означает, что, удачно распределив ресур сы между различными бизнеспроектами, менеджмент фирмы обеспечил эффективный приток денежных доходов из кошельков представителей внешнего окружения;

-     в степени конкурентоспособности субъекта бизнеса; обретение субъектом бизнеса конкурентоспособного состояния или статуса способного конкурента (фирмы, способной конкурировать) происходит в результате успешного преодоления им барьеров, выставляемых прямы ми и условно-прямыми конкурентами без нарушения антимонопольного законодательства;

-     в творческих возможностях субъекта бизнеса; формирование статуса креативных конкурентов , способных на осуществление успешного инновационного проектирования, в ходе которого формируются новые конкурентные преимущества, осуществляется по мере применения ими указанных возможностей;

-     в концентрации реальной конкурентной силы; обретение пред принимательской фирмой статуса сильного конкурента, очень сильного конкурента или исключительно сильного конкурента (фирмы, находящейся, так сказать, вне конкуренции ) означает, что, отбив все атаки внешнего окружения и преодолев все барьеры, а также нанеся чувстви тельные удары своим противникам и добившись сильных конкурентных позиций на отдельных секторах рынка, данная фирма доказала, что она сильнее соперников или их существенной части;

-     в способности к стратегическому маневрированию, обеспечи вающей фирме статус маневренного конкурента ; в способности к перехвату стратегических инициатив, обеспечивающей ей статус паразити рующего конкурента .

Предпринимательские фирмы, сумевшие благодаря применяемой стратегии (стратегиям) добиться наилучших конкурентных позиций, мо гут быть определены как фирмы со стратегически успешным конку рентным статусом. Мера взаимного соответствия указанных параметров внешне воплощается в степени удачливости или неудачливости деловой деятельности. Удача в бизнесе всегда влияет на формирование конкурентного статуса субъектов бизнеса. Статус удачливого конкурента от ражает то обстоятельство, что предпринимательская фирма сумела дока зать своему окружению наличие у нее конкурентных преимуществ. Если сильному, способному и рентабельному конкуренту сопутствует удача, он оказывается в состоянии постоянно наилучшим образом раскрывать свой потенциал и доказывать свои преимущества. В этом случае он становится также полностью или частично состоявшимся конкур С е т н р т ат о е м г и. ческие детерминанты конкурентного поведения могут иметь макроэкономический, локальный, либо глобальный характер. Это значит, что каждый из субъектов бизнеса может полностью или частично состояться на локальном, национальном и даже на международном рынке.

Макроэкономические детерминанты конкурентного статуса фор мируются на национальном рынке страны и отражают его структуру, состояние звеньев этой структуры, динамику различных процессов. Тако выми являются все перечисленные выше объективные детерминанты, проявляющиеся на макроуровне экономики того или иного государства.

Отдельные макроэкономические детерминанты объединяются в уже не раз упоминавшихся исследованиях М. Портера понятием на ционального ромба . Страны имеют наибольшие шансы на успех в тех отраслях или их сегментах, где национальный ромб… имеет наиболее благоприятный характер,  пишет М. Портер84.

Заметим, что под национальным ромбом М. Портер понимал де терминанты конкурентного преимущества страны как системы. Однако понятно, что вся совокупность детерминантов конкурентного преиму щества той или иной страны, формируя уровень конкурентоспособности национальной экономики и ее частей, неизбежно влияет и на конкурент ный статус участников национального рынка.

К примеру, исключительно высокий уровень конкурентной силы ОАО Газпром, обусловленный, помимо прочего, высоким техническим состоянием российской газовой отрасли и наличием в ней квали фицированных кадров, не только способствует выходу России на внеш ние рынки в качестве конкурентоспособной экономической системы, но и ставит саму компанию Газпром вне конкуренции на российском национальном рынке. Такие фирмы, как Газпром, имеют национальный конкурентный статус , являются, так сказать, национальной гордостью Российской державы.

Предпринимательская фирма может не иметь статуса конкуренто способного участника национального рынка, но она может оказаться сильной и удачливой на тех или иных локальных рынках, если на них обнаружится приемлемое соотношение внутрифирменных и внешних детерминантов конкурентного статуса этой фирмы. В этом случае перед нами сильный (или не очень), рентабельный (или не очень) локальный конкурент .

И, наконец, предпринимательская фирма может иметь статус международного (многонационального или глобального) конкурента , ес ли она угадает объективные мировые тенденции развития своего сектора рынка и окажется достаточно сильной на мировых рынках товаров и ус луг.

Субъекты предпринимательского бизнеса могут обладать неполным, полным и исключительным конкурентным статусом, этот статус может иметь устойчивый и неустойчивый характер. Неполным стату сом обладают так называемые дебютанты – предпринимательские фирмы, изначально не являющиеся участниками холдингов (концернов) и, тем самым сохраняющие не только формальный, но и фактический суверенитет, на начальной стадии своего функционирования (12 года с момента регистрации новой фирмы).

В дальнейшем субъект предпринимательского бизнеса приобретает полный конкурентный статус , который в дальнейшем может оказаться устойчивым, либо неустойчивым. Под устойчивостью конку рентного статуса компании понимается интегральная равновесная ди намическая устойчивость совокупности его стратегических конкурент ных позиций. Поэтому руководству компании следует постоянно думать не только о достижении выгодного конкурентного статуса, но и об обес печении его устойчивости.

Каждый из субъектов бизнеса может состояться и быть признан либо конкурентом, одинаково устойчиво сильным в разных отраслях экономики и на разных секторах рынка товаров и услуг, либо устойчиво сильным отраслевым конкурентом, либо конкурентом с устойчиво силь ной нишевой специализацией. Поскольку конкурентный статус компа ний может быть определен лишь строго в рамках дифференцированного подхода к субъектам предпринимательского бизнеса, он может быть оп ределен и как более или менее устойчивый, либо как неустойчивый лишь в пределах функциональной специализации компаний, а сами компании – как субъекты предпринимательского бизнеса с функционально определенным конкурентным статусом .

Вместе с тем, каждый из них может оказаться нерентабельным, несильным, неспособным и неудачливым конкурентом в сравнении со своими соперниками. В конце концов, такой субъект бизнеса приобретает статус полностью или частично несостоявшегося конкурента на меж дународном, национальном и даже на локальном рынке независимо от характера попыток конкурентного позиционирования – от стремления проникнуть одновременно или последовательно в разные области деловой деятельности до осуществления усилий по закреплению в отдельной рыночной нише.

В заключение отметим, что полный конкурентный статус субъектов предпринимательского бизнеса может быть назван исключительным , если фирма добивается этого статуса, адекватно учитывая все стратегические детерминанты конкурентного поведения, а сам конкурентный статус компании имеет устойчивый характер. Так, компания может оказаться, к примеру, исключительным частичным доминантом (ИЧД), исключительным узкоспециализированным доминантом (ИУСДД), исключительным абсолютным доминантом (ИАД), или фирмой с исключительной конкурентной зависимостью (ИЗКС).

Исключительный конкурентный статус субъектов предпринимательского бизнеса может оказаться исключительно выгодным (оптимальным) или исключительно невыгодным . В первом случае перед нами процветающий конкурент, добившийся неформального превосходства над всем своим окружением, во втором случае – крайний неудачник конкурентных баталий, не покидающий сферу предпринимательского бизнеса по непонятным причинам. Впоследствии мы узнаем, что такой статус является основой специфических ролевых функций конкурентов, а именно функций лидеров и аутсайдеров конкурентного соперничества.

Исключительный частичный доминант – это относительно силь ная компания, находящаяся в постоянном поиске наилучших конкурент ных позиций, исключительный узкоспециализированный доминант – фирма, ставшая чемпионом продаж на узком секторе рынка. Под исклю чительным абсолютным доминантом следует понимать абсолютного чемпиона во всех сферах бизнеса, а под компанией, относящейся к кате гории фирм с исключительной конкурентной зависимостью,  хронического неудачника; ей явно стоит прекратить небезопасные для нее и чрезмерно трудные эксперименты в области предпринимательского биз неса.

Конкуренция составляет центробежную коммуникативную форму, внутри и посредством которой каждый субъект предпринимательского бизнеса осуществляет свою деловую деятельность и взаимодействует со своим внешним окружением.

Под конкурентным поведением принято понимать совокупность действий, которые предпринимает субъект бизнеса в отношении конку рентов, стремясь реализовать свои деловые интересы.

Конкурентное поведение, ведущее к успеху, можно рассматривать как конкурентное преимущество.

Читать далее: Тактика конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса