Разделы



Модели конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса, отделяющие тактику наступления от тактики обороны

На обширном пространстве, разделяющем тактическое наступление и тактическую оборону субъектов предпринимательского бизнеса, можно обнаружить другие модели конкурентного поведения компаний. Их изучение мы начнем с тактики контрнаступления.

Тактика контрнаступления наряду с тактикой перехвата основывается на нанесении противникам скрытых ударов. Первое отличие контр наступления от полноценного наступления состоит в том, что в модели тактического контрнаступления роль основных приемов, по сути, играют встречные приемы конкурентного поведения. Вторым отличием является краткосрочный характер рассматриваемой тактики действий. Третье отличие состоит в неизменно враждебной манере проведения компаниями контрнаступления. Четвертым отличием выступает явное преобладание форсированных ударов над тактикой перехвата, которую не следует путать с перехватом наступательных инициатив, как правило, выступающих стартовой точкой контрнаступления.

Рассматриваемые тактические действия представляют собой малое наступление, осуществляемое из недр оборонительной модели, которое применяется субъектами предпринимательского бизнеса в условиях не хватки сил на полноценное наступление. Данная тактика становится возможной, если одна из противоборствующих сторон сталкивается с неподготовленными, либо слабо подготовленными наступательными действиями соперников, а также в иных случаях, к числу которых следу ет отнести:

-     использование субъектами бизнеса тактики контрнаступления как домашней заготовки, намерения предложить которую до поры до времени не афишируются;

-     использование субъектами бизнеса макроэкономических и макрополитических изменений в обществе, модификации межотраслевых потребительских предпочтений, усовершенствований в системе национального и международного законодательства;

-     возникновение благоприятных для самого обороняющегося субъекта бизнеса форсмажорных обстоятельств, которые стимулируют его активность;

  возникновение неблагоприятных для соперников форсмажорных обстоятельств, вследствие которых соперники теряют возможность не только усиливать наступление, но и продолжать его.

Переход от обороны к контрнаступлению всегда означает смену субъектами предпринимательского бизнеса тактической модели конкурентного поведения. Компаниям, решившим прибегнуть к тактике оборонительного конкурентного поведения, следует быть постоянно гото вым к применению контрнаступления, ибо пребывание в состоянии хронической обороны неблагоприятно сказывается на динамике конкурент ных преимуществ и уровне реальной конкурентоспособности таких компаний. Часто на рынке складывается положение, при котором у мно гих создается видимость полного штиля. Никто никому не мешает, никто никого не опровергает, никто ни у кого ничего не перехватывает. Такая картина нередко, действительно, складывается вследствие возникновения на рынке status quo – положения, при котором ни одна из сторон не имеет сил для проведения наступательных действий в целях улучшения своих позиций.

п»ї

Но эта видимость полной гармонии сохраняется до появления в голове у первого же субъекта бизнеса желания усилить свои конкурент ные позиции. И тогда выясняется, что на протяжении всего периода штиля некоторые компании развивали защитные и наступательные ре сурсы, а другие пренебрегли этим. Поэтому одни предпринимательские фирмы оказываются в состоянии не только дать отпор приверженцам и тактики первого хода, и тактики второго хода, но и осуществить малое наступление. Однако если компания долгое время не принимает целевых установок на создание и наращивание конкурентных преимуществ, на избавление от конкурентных недостатков и все силы пытается сосредо точить лишь на тактике сохранения ранее достигнутых оценок своей деятельности, весьма вероятно, что она понесет потери в конкурентном потенциале и, в конце концов, вообще окажется не в состоянии осуществлять какие-либо конкурентные действия.

Тактика контрнаступления не может применяться долгое время. Затем она обязательно должна уступить место другой тактике конкурентного поведения. Данная тактика действий компании обычно имеет три перспективы развития. Во-первых, контрнаступление вполне может перерасти в полноценное наступление, если компании удастся либо сформировать свое конкурентное поле, либо перехватить его у соперни ков. Во-вторых, оно может захлебнуться в случае, когда применяемые контрприемы не получают своевременного развития, само контрнаступ ление оказывается необоснованным и неподготовленным, и компании не удается выйти на конкурентное поле, которое она может назвать своим. В-третьих, рассматриваемая тактика конкурентного поведения может плавно перестать применяться, после чего компания планомерно вернет ся к оборонительной тактической модели.

Обучение Forex - это замечательная возможность для вас подготовиться к прибыльной работе на бирже Forex!

Общим для обеих тактик конкурентного поведения является реализация субъектами предпринимательского бизнеса целевых установок на создание и наращивание конкурентных преимуществ, хотя в рамках контрнаступления оно и осуществляется непродолжительное время. Отличие моделей контрнаступления от моделей наступления состоит в со держании конкурентных приемов, а также в условиях их применения.

Главная особенность условий применения рассматриваемой тактики действий состоит в том, что контрнаступление выступает как один из способов прерывания или завершения использования приемов оборо ны. Скрытый характер конкурентных приемов определяется тем, что они применяются как бы под прикрытием осуществляемой открыто обороны. Поэтому данная тактика действий всегда начинается с порой неза метного перехвата тактической инициативы соперника. Далее компания своими действиями освобождает то или иное конкурентное поле от дик тата соперника (как бы опровергает его на данном поле).

п»ї

Можно выделить три главные модели контрнаступления, а именно:

-     контратака (ценовая, неценовая) из зоны защиты . Имеет форсированный характер и применяется согласно оперативному плану дей ствий компании в момент, когда наступление соперника оказывается малоэффективным;

-     контратака из зоны нападения . Встречается гораздо реже, базируется на двойном перехвате и производится в том случае, когда пер вичная атака компании захлебнулась, намечается переход к обороне, а соперник пытается организовать свою собственную атаку и не готов должным образом к обороне;

-     форсируемый прорыв . Дополняет уже известное нам накрыва ние сильного противника. Успешно применяется в условиях, когда объективно сильные соперники осуществляют тактические ошибки в насту плении и не готовы к обороне;

-     отрыв . Представляет собой наиболее удачную версию прорыва, по окончании которого компания переходит к форсированной атаке с ходу.

Все вышеназванные модели конкурентного поведения применяются на основе следующих подходов к их осуществлению – внезап ность, скоротечность конкурентных действий, их форсированный харак тер, нацеленность лишь на достижение промежуточного тактического результата, а также разумное сочетание контрнаступления с другими видами конкурентных действий. Как и в тактике оборонительного поведения, в тактике контрнаступления важную роль играют приемы отвле кающего поведения. Они так же, как и в процессе применения тактики обороны, имеют страховочное значение, между тем, поскольку контрна ступление представляют собой противоположность обороне, приемы обороны становятся в модели тактического контрнаступления, по сути, встречными приемами.

Тактика контрнаступления имеет концентрированный, либо флан говый характер и применяется при реализации субъектами предпринимательского бизнеса конкурентных стратегий разъединения. Наиболее своеобразно она проявляется в процессе применения стратегии дезинтегрирующего разъединения. Здесь ее проводниками выступают слитые и присоединенные ранее компании или внутренние подразделения крупных многопрофильных, как правило, диверсифицированных пред принимательских фирм, конкурентный потенциал которых оказывается достаточным для того, чтобы уйти в самостоятельное плавание по волнам деловых отношений.

От тактики обороны каждый субъект предпринимательского биз неса может перейти не только к контрнаступлению, но и к отступлению. Тактика отступления осуществляется, как правило, в безразличной ма нере и базируется на приемах ухода из бизнеса, рассмотрению которых отводится специальная глава нашего учебника. Здесь мы пока лишь укажем на то, что отступление субъектов предпринимательского бизнеса может быть полным или частичным, временным или окончательным.

При полном отступлении компания капитулирует перед своим окружением на отдельном секторе рынка или на отдельном локальном рынке, либо одновременно на всех секторах национального и глобального рынка. При частичном отступлении компания уступает конкурент ное поле лишь отдельным конкурентам, при этом она может вовсе не утратить конкурентных преимуществ перед другими соперниками.

Частичное отступление компаний может составить важную ком бинацию с различными приемами наступательного конкурентного поведения, которое мы определяем как позиционное наступление с такти ческими жертвами . Жертвами выступают оставление компанией тех или иных полей, которые как бы признаются слабыми сторонами данной компании. Но это делается лишь для сосредоточения форсированных действий на других полях ценовой и неценовой конкуренции, используя которые, компанияжертвователь намерена быстро компенсировать ма териальные и моральные потери, упущенную тактическую выгоду.

Окончательным может быть названо отступление, после которого компания никогда не возвращается в покидаемое ею или сопредельное направление деловой деятельности. В этом случае следует говорить о стратегическом характере отступления предпринимательской фирмы. Но если данная фирма все же рассчитывает вернуться в эти направления бизнеса в явном (под своим прежним наименованием) или неявном виде, такое отступление следует определить как временное , имеющее тактический характер. Временное отступление субъектов предпринимательского бизнеса, какими обстоятельствами оно бы ни обусловливалось, имеет, как правило, дальний прицел. Целевые установки на временное отступление стоит рассматривать под углом зрения взаимосвязи отступ ления субъекта бизнеса и его грядущего наступления.

Наступательная тактика конкурентного поведения, применяемая субъектами предпринимательского бизнеса после временного отступле ния, всегда имеет ретроактивный характер. Его суть состоит в том, что, оставляя конкурентное поле, фирма косвенно сохраняет признаки своего присутствия на рынке – в виде названия марок продукции, фирменных стилей и т.п. Впоследствии, решив вернуться обратно, данная предпринимательская фирма или ее нисходящие как бы оживает вновь, подобно птице Феникс, и приемы ее дальнейшего наступательного поведения частично оказываются как бы опрокинутыми в прошлое.

Между тактикой наступления и тактикой обороны располагаются и конкурентные модели тактического согласия. Суть каждой из них состоит в обеспечении положения, при котором каждая из противоборст вующих сторон обязуется учитывать в тактике своих действий деловые интересы соперников. Данное положение следует определить как тактическое согласительное status quo . Конкуренты как бы соглашаются между собой не причинять взаимный вред своими действиями. Данная тактика конкурентного поведения применяется в условиях:

-     когда уровень конкурентоспособности соперников оказывается примерно равным, и ни у одной из сторон нет сил для укрепления собст венных конкурентных позиций за счет ослабления конкурентных позиций другой стороны;

-     когда наступающая сторона не может наступать, поскольку ее соперники демонстрируют готовность перехватывать ее бизнесидеи и клиентуру, но у тех, в свою очередь, отсутствуют ресурсы для самостоятельного проведения тактических наступательных приемов;

-     когда обороняющиеся друг от друга компании могут прийти к тактическому согласию, исчерпав оборонительные приемы конкурентного поведения;

-     когда перед ними оказывается общий соперник (соперники), чрезвычайно опасный – до такой степени, что ему можно противостоять, лишь объединив потенциал для совместного применения конкурентных приемов;

-     когда подобный общий соперник оказывается менее опасным, но трудноустранимым для каждой из сторон в отдельности;

-     когда он оказывается опасным для одной из противоборствую щих сторон, которая и привлекает на подмогу ресурсы тактического со юзника, которому, возможно, данный соперник не опасен вовсе;

-     когда субъекты предпринимательского бизнеса заранее, еще не начав действовать, договариваются между собой о взаимном согласии, либо обмениваются информацией о согласительных намерениях, либо, наконец, по умолчанию применяют тактику действий, в которой соперник может увидеть согласительные мотивы.

Рассматриваемая тактика конкурентного поведения субъектов бизнеса всегда проводится в жизнь в дружественной манере.

Тактика согласия применяется субъектами предпринимательского бизнеса априорно , т.е. до начала применения ими против соперников иных тактических моделей конкурентного поведения, либо апостериорно   как еще один из способов изменения тактики конкурентного поведения96. В этих случаях рассматриваемые модели могут прийти на смену и тактике наступательных действий, и тактике оборонительных действий, и контрнаступлению. Но данные тактические модели могут применяться и априорно. Это происходит в тех случаях, когда руководителям компаний хватает мудрости заранее прийти к согласию между со бой по поводу разделов рынков сбыта, исключения спекулятивных или демпинговых цен, совместного проведения научных исследований или разработки полезных ископаемых, либо по другим вопросам, предварительно оценив конкурентный потенциал друг друга и решив, что мирное сосуществование обеспечивает большие тактические и стратегические выгоды, чем взаимное противостояние.

Выделяются три типа моделей согласительной тактики конкурентного поведения. Первым типом является тактика на основе пактов о ненападении (я не трогаю тебя, а ты не трогаешь меня). Противоборст вующие стороны достигают согласия именно в вопросах предоставления гарантий взаимной безопасности, которые, в свою очередь, могут слу жить основой безопасного улучшения или сохранения конкурентных по зиций каждой стороны. Они взаимно обязуются не предпринимать ценовых и неценовых конкурентных действий, которые могли бы привести к ослаблению конкурентных позиций каждого. На этом основаны взаимные уступки сторон, без которых достижение согласия просто не представляется возможным.

Вторым типом являются модели на основе объединения, на правленного против любой третьей стороны (мы с тобой не трогаем друг друга потому, что у каждого из нас есть общий противник, противостоя ние которому важнее всех наших внутренних распрей). Противоборствующие стороны достигают согласия, основываясь на необходимости обеспечения совместных конкурентных действий против общего окружения. Именно в таких действиях содержатся предпосылки и обеспече ния гарантий безопасности бизнеса, и поддержания или улучшения кон курентных позиций каждого из сторонников согласительной тактики конкурентного поведения. На этом основаны и взаимные уступки каждой стороны97.

И априорное, и апостериорное применение рассматриваемых моделей конкурентного поведения субъектов предпринимательского бизнеса успешно используется лишь при условии, что обе стороны, готовые к согласию между собой, будут действовать синхронно. В обратном случае налицо отвлекающие действия одной из противоборствующих сторон, которая стремится поймать на крючок согласия другую сторону, чтобы выиграть время для проведения иных тактических приемов конкурентного поведения.

Рассматриваемая тактика действий предпринимательских фирм практически воплощается в следующих формах моделей, которые стра ницей раньше уже были упомянуты, а именно:

-     тактика согласительного конкурентного поведения по умолчанию, без достижения соперниками официальных устных или письменных договоренностей между собой;

-     тактика согласительного конкурентного поведения в соответст вии с устной договоренностью соперников;

-     тактика согласительного конкурентного поведения в соответст вии с письменной договоренностью соперников.

С указанными различиями связаны и различия конкурентных приемов, применяемых субъектами предпринимательского бизнеса для приведения в движение той или иной тактической модели их конкурент ного поведения. Так, модель согласия по умолчанию базируется на не применении компаниями каких-либо действий, которые могут быть истолкованы их общим внешним окружением как нарушение согласитель ного status quo . Значит ли это, что приемы оборонительного или наступательного конкурентного поведения не применяются вовсе? Нет, не значит.

Их проведение осуществляется таким образом, чтобы выстраивае мые ценовые и неценовые ориентиры деятельности компании никак не могли повредить конкурентным позициям партнера по согласию. Так тическая модель согласия по умолчанию всегда имеет неконкретный, абстрактный характер – предметы договоренностей представлены при таком согласии в неявном виде. Тем не менее, данная модель часто используется в случаях, когда конкуренты не могут, не желают или не хотят вступать друг с другом в официальные переговорные отношения и заключать обязывающие обе стороны устные или письменные договоренности.

В качестве страховки субъекты модели согласия по умолчанию могут использовать любые конкурентные приемы, включая отвлекаю щие приемы и приемы отступления. И конечно, у них наготове постоянно должны быть контрприемы, которые следует применить немедленно после нарушения кем-либо из субъектов бизнеса молчаливого согласия в одностороннем порядке. Такие нарушения надо ждать постоянно, не обольщаясь насчет стабильности согласительного status quo . Конкурен ты, нащупав способы молчаливого согласия между собой, способных их устраивать некоторое время сообразно тактической мотивации каждого, не перестают быть конкурентами, тем более что они абсолютно не связаны между собой взаимными обязательствами.

Данные обстоятельства имеют важное значение и при использова нии субъектами предпринимательского бизнеса тактики согласительных действий на основе предварительной устной или письменной договоренности. Тактика согласительных действий на основе официальной предварительной договоренности базируется на конкурентных приемах, применяемых в ходе выработки таких договоренностей и в процессе их выполнения. Эти приемы включают оказание давления на партнеров по договорному процессу и выдвижение уступок, на которые может пойти каждая из сторон подобного процесса.

Субъекты предпринимательского бизнеса оказывают давление на партнеров по переговорам разными способами, в том числе с помощью:

-     силового инициирования самого переговорного процесса;

-     постоянной и навязчивой демонстрации конкурентной силы в ходе переговоров, в том числе посредством предъявления всевозможных ультиматумов, предупреждения о неприятных последствиях, которые поджидают партнера по переговорам, если он не согласится на все при емлемые для сильной стороны условия;

-     завышения выдвигаемых требований как основы для последую щего торга;

-     выдвижения различных требований к партнеру по переговорам в последнюю минуту, либо по возрастающей с указанием на готовность прервать переговорный процесс в любое время.

В ходе переговоров субъекты предпринимательского бизнеса идут на различные взаимные уступки. Предложение уступок может быть инспирировано давлением противоположной стороны и доброй волей ком пании, которая считает, что без уступок с ее стороны согласительная тактика действий не приобретет синхронный характер и, тем самым, не состоится. В любом случае в процессе переговоров каждый из субъектов предпринимательского бизнеса очерчивает перечень уступок, на кото рые он может пойти. Чтобы не перешагнуть данную черту, он сопротивляется давлению оппонента и применяет для этого различные приемы, в том числе путем:

-     разделения форм согласия между компаниями на отдельные со ставляющие, поэтапного выдвижения аргументов, постепенного повышения сложности обсуждаемых точек соприкосновения и нахождения по каждой из них  так же, по возрастающей – решений, устраивающих обе стороны;

-     опережения возражений с помощью моделирования аргументов противоположной стороны и применения контраргументов, не дожидаясь, когда от партнера по переговорам поступит действительное возражение;

-     вынесения за скобки вопросов, по которым согласие недостижимо, либо затруднительно;

-     пакетирования обсуждаемых точек соприкосновения, в ходе которого различные вопросы, относящиеся к предмету вырабатываемых договоренностей, рассматриваются в одном пакете; пакетная сделка может основываться на привлекательных и малопривлекательных взаимных предложениях сторон одновременно – если согласие будет достигнуто и такая сделка состоится, обе стороны обязательно пойдут на взаимные уступки;

-     проектирования разделения в будущем функций каждой из сто рон в процессе совместного противостояния общим соперникам;

-     резервирования за собой права контроля исполнения достигнутых договоренностей всеми ее сторонами.

Если субъекты бизнеса действительно заинтересованы в успешном и синхронном выполнении согласительной тактики конкурентного поведения, уступки, принимаемые при завершении переговоров, имеют взаимный характер. Поэтому в ходе обсуждения деловых интересов ка ждой стороны участники переговоров, не упуская из виду собственную выгоду и безопасность своего бизнеса, обычно делают последовательные взаимные уступки (данное явление называется переговорным ме нуэтом ). Достигнутые между компаниями договоренности базируются либо на принципах симметрии, либо на принципах простой асимметрии, либо на принципах сложной асимметрии.

Модель согласия на принципах симметрии состоит в том, что, вырабатывая договоренности, стороны идут на примерно равноценные взаимные уступки. Соответственно, тактика действий обеих компаний может быть определена как тактическая согласительная симметрия.

Модель согласия на принципах простой асимметрии отличается тем, что уступки одного из субъектов предпринимательского бизнеса другому превышают уступки другой стороны. При таком согласитель ном status quo тактика действий обеих компаний может быть определена как простая тактическая согласительная асимметрия.

Модель согласия на принципах сложной асимметрии характеризуется тем, что не найдя компромисса во взаимном предложении уступок и, тем самым, не уступив партнеру по переговорам ни в чем, стороны идут на заключение договоренностей лишь в отношении проведения совместных конкурентных приемов против третьей стороны. При таком согласительном status quo тактика действий обеих компаний может быть определена как сложная тактическая согласительная асимметрия.

Априорное применение тактики согласия обычно опирается на стратегические мотивы, лежащие в основе таких стратегий конкурентного поведения компаний, как компромиссное сотрудничество и коо перативная солидарность . Данные стратегии всегда предполагают использование рассматриваемой тактической модели конкурентного поведения субъектов бизнеса. В первом случае модели согласия точно соответствуют тактическим подходам к реализации избираемой стратегии. В процессе применения они испытывают влияние со стороны наступа тельных и оборонительных прагматических мотивов конкурентного по ведения, но имеют при этом самодостаточное значение.

Во втором случае они уравновешивают модели наступления или обороны. Приверженцы кооперативной солидарности фактически вы нуждены скрещивать с рассматриваемыми моделями свои наступатель ные и оборонительные действия, толкающие их на кооперацию с други ми субъектами бизнеса ради противостояния общим противникам. В ре зультате скрещивания рождается сложный гибрид взаимно осуществляемых партнерами тактических конкурентных действий, в котором можно обнаружить сразу признаки и согласия, и наступления, и оборо ны. Данный гибрид нельзя считать комбинацией приемов конкурентного поведения, перед нами третий тип модели согласительной тактики конкурентного поведения  модель внутрипартнерских отношений со смещением акцентов при проведении конкурентных действий. То, что хорошо стратегически, не всегда легко реализуется, когда вероятные партнеры по альянсу приступают к попыткам обрести кооперативную солидарность на деле.

Рассматриваемые модели могут применяться и в рамках иных стратегий конкурентного поведения – в качестве позиционного тактиче ского маневра. Апостериорное применение моделей тактики согласия также может опираться на аналогичную стратегическую мотивацию, но может и отклоняться от нее в рамках проводимых тактических маневров.

Все рассматриваемые разновидности тактических моделей согласительного конкурентного поведения определяются характером согласия между соперниками. В любом случае, если вероятным противником оказывается не беспредельщик, а солидный субъект предприниматель ского бизнеса, всегда лучше постараться использовать его конкурентный потенциал в своих интересах, чем вести дело к истощению этого потенциала, а заодно  и своего собственного99.

В заключение настоящего параграфа обратимся к рассмотрению конкурентных моделей тактического изоляционизма . Данные модели возникают либо как порождение стратегии обособления бизнеса (страте гии прагматической изоляции), либо как тактический маневр уклонения от борьбы. Подобная тактика действий обычно применяется субъектами предпринимательского бизнеса в следующих случаях:

-     когда предпринимательская фирма не желает обнаруживать уровень своего конкурентного потенциала и реальной конкурентоспособно сти, которые неизбежно выявляются в процессе непосредственного соперничества;

-     когда фирма занимает узкую и относительно изолированную рыночную нишу и не видит в ней достойных конкурентов;

-     когда предпринимательская фирма желает временно уклониться от столкновения с заведомо более конкурентоспособными вероятными противниками, поскольку она не готова к этому столкновению;

-     когда фирма желает временно уклониться от столкновения с за ведомо менее конкурентоспособными противниками, поскольку она считает это нецелесообразным;

-     когда предпринимательская фирма желает временно уклониться от столкновения с предполагаемыми противниками, уровень конкурентоспособности которого ей неизвестен.

В тех случаях, когда тот или иной субъект предпринимательского бизнеса уклоняется от столкновения со всеми представителями своего внешнего окружения одновременно, можно говорить о реализации им тактических целевых установок на изоляционистское конкурентное по ведение. Не будучи в состоянии фокусировать свое внимание на отдель ных соперниках, либо не желая этого, он попросту выходит из игры, надеясь удержаться на избранном сегменте рынка без противостояния кому-либо. Модели тактического изоляционизма приводятся в жизнь во враждебной, порой в настойчивовраждебной манере, либо в безразлич ной, как правило, в подчеркнутобезразличной манере. Тактическая самоизоляция субъектов бизнеса никогда не бывает дружественной.

Базисными конкурентными приемами, используемыми компаниями в процессе реализации тактики изоляции (обособления) и лежащими в основе соответствующих моделей конкурентного поведения, являются приемы уклонения от непосредственной борьбы с соперниками. Таковыми являются:

-     лишение прямых соперников точной информации о параметрах собственной деловой деятельности, реальных размерах ресурсного и конкурентного потенциала;

-     заведомое опережение возможных конкурентов в применении различных методов неценовой конкуренции, начиная от маломасштаб ной дифференциации товаров на уровне качества, изначально недоступ ном для фирм, действующих в сфере стандартного бизнеса, и завершая эксклюзивными элементами фирменного стиля и фирменных PR ;

-     стабильное применение сравнительно высоких или сравнительно низких цен, на которые также не могут пойти приверженцы стандартного бизнеса, ибо это в обоих случаях грозит им разорением;

-     уклонение от любых форм переговоров с возможными соперниками, кроме тех, которые имеют отвлекающий характер, а также откло нение любых предложений о сотрудничестве, кроме тех, которые обусловлены необходимостью поддержания и развития цепочек ценностей.

Перечисленные приемы конкурентного поведения могут применяться в комбинации с другими тактическими приемами. Например, комбинирование изоляционизма с наступлением дает жизнь такой достаточно эффективной модели конкурентного поведения, как позиционная атака с тактическим обходом соперника . Наступательная тактика компании в сочетании с применением приемов внезапного ухода от столкновения и борьбы порой обеспечивает тактические выгоды и отражение угроз извне в намного больших размерах, чем нанесение против нику самых мощных форсированных ударов.

Применяемые в процессе осуществления субъектами предпринимательского бизнеса приемы уклонения от непосредственной борьбы с соперниками страхуются, как правило, отдельными приемами наступательного поведения (тактика второго хода) и обороны (превентивная оборона). В качестве встречного приема фирмы, придерживающиеся тактики обособления, обычно применяют тактику первого хода, к которой они должны быть постоянно наготове, либо приемы реактивной обороны.

Читать далее: Приемы и модели отвлекающего конкурентного поведения