Разделы



Принципы человеческого общения

Когда мы представляем рынок как композицию всех трейдеров , нами признается важность объединяющей функции рынка . Моя практика и опыт в психологии убедили меня в том , что три основных принципа человеческого общения , являющиеся истинными для индивидуумов , также обнаруживают себя и на рынке .

Принцип 1: Девяносто Процентов того , что Мы Слышим , Является Ложью

То , что происходит в человеческом мозге , никогда не выльется в слова . Мысли и чувства изменяются желаниями , опасениями и ожиданиями . Предположим , что я - ваш работодатель и интересуюсь , насколько вам нравится работать в моей компании . В реальности , вы ненавидите меня и компанию , но вам нужен источник дохода , вы не знаете , где сейчас могли бы найти другую работу . В этой ситуации вы не скажете : " Босс , на самом деле , я ненавижу до мозга костей вас и всю эту вашу требуху ". Вы изменяете вашу формулировку в тот ответ , который , как вам представляется , будет для меня удовлетворительным . Мы маскируем наши сообщения друг другу в зависимости от текущих обстоятельств . Например , мы смотрим на человека противоположного пола и говорим ему : " Когда я смотрю в ваши глаза , время для меня останавливается ". То же самое сообщение могло бы выглядеть и так : " Твое лицо даже время остановить может ". Однако реакция на эту фразу будет в корне отличаться от реакции на первую . Мы постоянно меняем выражения наших мыслей так , чтобы они удовлетворяли существующему контексту и соответствовали окружающей нас среде .

Порой мы так изменяем наши выражения , что отделяем различные части тела и одушевляем их . Скажем , мы можем сказать : " Моя голова страдает от боли ", вместо того , чтобы выразиться более правильно : " Я испытываю головную боль ". Или что стоит такая фраза : " Мое горло чувствует боль ". Похожие утверждения в торговле - тонкий путь уйти от ответственности . Например : " Мой брокер посоветовал идти в длинную позицию , а я знал , что это неправильно ". Или : " Стохастик показывал , что надо покупать , а это вновь оказалось ошибкой ". Все это - типичные пути ухода от ответственности и четкости .

Глава 11: Уровень четвертый : умелый трейдер

Другими словами , мы прикрываемся , маскируя мысли словами , которые на самом деле подразумевают совсем иное . Возьмем простое слово понимать . Как часто , употребляя слово понимать , вы в действительности подразумеваете контроль ( управление )? Скажем , когда вы звоните другу , брокеру , либо другому трейдеру , то комментируете : " Я совершенно не понимаю , что происходит с рынком этих облигаций , а ты ?" Что вы в действительности говорите , так это следующее : " Я совершенно не контролирую ситуацию на рынке этих облигаций , а ты ?" Или говорите своим детям после того , как они нахулиганят : " Я не понимаю , почему ты это сделал !?" На самом деле , вы вновь высказываетесь по - другому : "Я совершенно вами не управляю ]" Вы часто говорите родным и друзьям : " Ты совершенно ничего не понимаешЫ " Но в реальности произносите сообщение , которое определяется как контроль над ситуацией . Если вы сомневаетесь в том , что девяносто процентов всего устного общения является ложью , то понаблюдайте за собой и окружающими . Произносимые слова не передают в точности тех мыслей , которые возникают в голове говорящего .

п»ї

Принцип 2: Вы Н е Можете Лгать по Всем Каналам

Теперь мы рассмотрим человека в целом . Обычно мы общаемся по двум каналам связи : световые и звуковые волны ( Рисунок 11-1). Если я нахожусь в одной с вами комнате , то вы можете хорошо видеть и слышать меня .

Ученые в области общения обнаружили , что на самом деле у нас есть еще пять основных , плюс два второстепенных , внутренних канала . Полиграф - детектор лжи , основан на контроле за тремя каналами , которые связаны с речью .

Результаты , полученные от детектора лжи , не могут быть использованы в суде в качестве доказательств , так как полиграф часто делает ошибки . Он не может контролировать все девять каналов человеческого общения . Самым лучшим детектором лжи в мире являемся мы сами , когда слушаем собеседника без предубеждения . Обычно мы называем эту способность интуицией или даже -" женской интуицией ". Если я буду лгать , то меня могут выдать подергивающиеся

Курсы Форекс - это прекрасная возможность для тебя подготовиться к успешной работе на рынке Forex!

веки , малозаметные пожатия плеч , толчки в коленях . Я могу слегка корчиться , потеть , проглатывать слова или подавать какие - то иные сигналы , которые указывают на то , что мне недостает искренности .



 


Приведем пример , который более свойственен мужчинам , чем женщинам . Когда мужчина правой рукой , слушая кого - то , касается челюсти , поглаживает подбородок , либо производит иные действия схожего характера , то этот жест означает полное доверие к сказанному или он готов купить то , что продается в данный момент . Если вы работаете брокером и пытаетесь заполучить нового клиента , расписывая ему все преимущества открытия брокерского счета , а он поглаживает в это время свой подбородок , то тем самым его действия говорят сами за себя , сообщая пульсирующие у него в голове мысли : " Хорошо , но я не знаю , действительно ли я хочу разместить так много денег в операции с фьючерсами ". В таком случае вы можете смело говорить : " Поставьте подпись , третья копия ваша ". Теперь давайте рассмотрим пример женской психологии . Я уверен , что вы заметили , как много женщин закидывают ногу на ногу , когда садятся . Часто они начинают покачивать ногой . Обычно это является тем бессловесным способом извещения женщиной ее реальных чувств , которые не могут быть сказаны или их нельзя говорить . Решающий момент здесь - время . Если женщина качает ногой быстро , приблизительно 60 раз в минуту или чаще , то это сообщает о наличии некоторой внутренней неудовлетворенности . Скажем , она может ощущать , что ее внешний вид не соответствует случаю . Она может чувствовать недомогание . Она может не нравиться самой себе или ей несимпатичен тот человек , которого приходится выслушивать .

п»ї

Если женщина имеет " подвижность бокового бедра ", как это называют физиологи , то это означает , что она может даже поворачиваться на стуле , но перекинутая нога будет указывать на человека , которые у нее вызывают неудовлетворение .

Если нога покачивается реже , чем 60 раз в минуту , то тем самым женщина выражает совершенно иные чувства . Она уверена в себе , находит приятными окружающих людей и всю среду вокруг нее . Если она обладает " подвижностью бокового бедра ", то часто направляет перекинутую ногу в сторону того , кто ей нравится .

По некоторым каналам мы всегда сообщаем правду . Карл Юнг однажды сказал : " Если вы хотите понять человеческое поведение , то должны осознать , что все мы обладаем двумя языками . Один спрятан в нашей обуви , а другой находится у нас во рту . А понимание ( снова это слово ) вами человека зависит от языка , на котором вы его слушаете ". Другими словами , более правдиво то , что вы делаете , а не то , что вы говорите .

Принцип 3: Люди Способны Г оворить Только о Себе

Если я говорю : " В комнате немного жарко ", - я не определяю состояние комнаты . Я сообщаю вам о состоянии моей нервной системы . Даже если я перейду на очень точную научную точку зрения и скажу : " В этой комнате совершенно точно 21 градус по Цельсию ", - то все равно я буду говорить вам только о себе и моем взгляде на вещи . Если я скажу : " Вон , красивая девушка идет мимо окна ", - это не означает никакого определения девушки . Я просто выражу свои стандарты красоты .

Принципы Человеческого Общения и Рынок

Рынок следует тем же самым принципам человеческого общения , поскольку сам он не отличается какой - то особенной сущностью . Рынок является объединением тысяч людей . Давайте посмотрим на эти принципы еще раз с этой , только что высказанной позиции .

1. Девяносто процентов всего того , что вы слышите о рынке , является ложью , в которой нет всей правды о том , что происходит на самом деле . Когда вы читаете финансовые новости или слушаете CNBC - FNN , то помните , что комментаторам платят за то , чтобы они говорили , и они вынуждены говорить . Им нужно рассказать , почему рынок государственных бумаг идет наверх , и , по крайне мере , 90 процентов из того , что они сообщают , совершенно точно не отражает того , что происходит в действительности . Они просто не знают , что происходит на рынке . Так как же они могут точно описать это ?

2.      Рынок , сам по себе не может лгать . Государственные облигации выросли в цене просто потому , что они выросли . Существовало большее давление покупателей , чем продавцов . Если высказаться , что это был результат " покрытия коротких продаж " или " технический скачек ", то - это не является полной правдой . Обычно мы наблюдаем два информационных канала на рынке : цена и объем , которые существуют в определенном промежутке времени . Точно так же , как и при человеческом общении , на рынке , помимо этих источников информации , существуют еще несколько каналов . При использовании фрактального анализа задействуются пять каналов получения информации .

3.      Рынок может сообщать только о себе самом , а языком рынка является минимальное изменение цены . Минимальное изменение цены ( тик ) будет всегда сообщать , как себя чувствует рынок . В заключени и , можно сделать такой вывод : " Слушайте музыку , а не слова ". Музыка и есть реальный рынок . Слова представляют собой только лишь комментарии и / или мнения .

Наша работа на Ч етвертом Уровне состоит в том , чтобы научиться слышать на более глубоком уровне . Для достижения этого , мы должны , прежде всего , понять самих себя на этом уровне .

Читать далее: Как структура вашего организма влияет на торговлю