Разделы



Наборы убеждений и реальность

Давайте начнем с основ , которые представляются нам настолько общими и
характерными , насколько это возможно . Давайте представим реальность таким
образом : то , что происходит сейчас , в данный момент . Когда вы читаете этот
абзац , это - сейчас . Для нашего обсуждения все остальное реальностью не
является , по крайней мере , в данный момент времени . В целях обобщения ,
давайте назовем " что сейчас происходит " пространством 1. Все остальное мы
обозначим пространством 2. ( см . Рисунок 12-1.)

Вы читаете эту книгу потому , что у вас родилась фантазия , будто , прочитав ее , вы изучите то , в чем нуждаетесь для улучшения ваших результатов в торговле и , таким образом , станете более счастливым . Наша взаимная надежда состоит в том , что ваша фантазия превратится в реальность , если только она еще не успела реализоваться .

По сообщению прессы , компания " Пепси - Кола " заплатила Майклу Джексону более чем 28,000,000 долларов за то , чтобы отснять несколько коротких рекламных роликов . " Пепси " - довольно разумная компания и не заплатила бы любому 28 миллионов за те несколько минут , которые ушли на съемку рекламы , если бы у нее не существовала уверенность в том , что эти затраты окупятся . " Пепси " знает как думают люди и как мотивируются фантазии покупателей . Миллионы людей будут наблюдать , как танцует в рекламе Майкл Джексон . Что

происходит на подсознательном уровне в умах зрителей ? - " Если я буду пить " Пепси ", то я смогу танцевать подобно Джексону ". И эта фантазия способствует продаже миллиардов бутылок " Пепси ".

Наша жизнь часто строится на созданных иллюзиях и попытках превращения их в реальность . Наша мечта об обладании огромным количеством денег управляет нашей жизнью . У нас возникает чувство , что если мы купим бонды ( государственные облигации ) при открытии завтрашней сессии , то сможем получить некоторую реальную прибыль . При этом , у нас есть склонность забывать , что мы покупаем у другого , у которого имеется точно такое же желание , согласно которому цены на бонды пойдут вниз . Иногда фантазии оказываются заблуждением , но вы уже узнали об этом .

Один из способов схематически изобразить жизнь -э то представить ее , как набор фантазий . Мы постоянно прикладываем усилия ктому чтобы реализовать все наши мечты . Мы создаем идеи , помещаем их в пространство 2, а затем пытаемся реализовать их в пространство 1.

п»ї

Теперь мы подошли к границе области . Как мы произведем пространство 2 внутри пространства 1? Успех в достижении наших фантазий зависит от основной структуры пространства 1, пространства 2, а также пространства между ними . Давайте сделаем несколько важных утверждений относительно жизни , а затем применим их в торговле .

Хочу , чтобы вы поняли , я вовсе не миссионер . Я не пытаюсь убеждать вас в чем бы то ни было . Посмотрите на эти концепции и если они помогут вам , используйте их . Если - нет , то не используйте . Но они принесли пользу сотням реально торгующих трейдеров на их пути к успеху . Те определения , что я использую здесь , крайне важны , поэтому мною были выделены ключевые слова . Каждое утверждение сопровождается короткими комментариями .

1. Жизнь - ИГРА , в которой МЫ ДЕЛАЕМ ТО , ЧЕГО НЕТ более важным , чем
ТО , ЧТО ЕСТЬ

Я имею в виду ИГРА в самом полном смысле этого слова . Это - не очерняющий смысл . Слова : МЫ ДЕЛАЕМ , определяюттем самым , что это - наш выбор . Не все культуры в мире создают свои фантазии также , как это делаем мы . Слова : ТО , ЧЕГО НЕТ означают нашу фантазию , а ТО , ЧТО ЕСТЬ - передают , что это - т екущая реальность .

2. Наиболее важная причина , заставляющая играть в эту ИГРУ - стремление
ПОНЯТЬ , КТО МЫ ЕСТЬ НА САМОМ ДЕЛЕ .

Для большинства трейдеров , эта игра в торговлю является чрезвычайно первобытным психологическим случаем . На карту здесь поставлено все : наш эгоизм , наше желание хвастаться и , обычно , еще и наша самоуверенность . Если наша главная цель состоит в том , чтобы при торговле заработать пачки денег , но мы все время несемубытки , то наше собственное " я " ( эго ) страдает , а наши виды на будущее ( ваша перспектива ) обычно терпят неудачу . Наиболее важным

Обучение Forex - это хорошая перспектива для тебя подготовиться к прибыльной работе на Форекс!

фьючерсом , которым вы будете управлять , является ваша собственная перспектива . Превыше всего другого ее надо лелеять и защищать . Если вы не видите перспектив , то вы будете пытаться " все наверстать ", делая " одно большое усилие " и получая в результате обычно разгром . Однако если ваша наиболее важная цель при торговле состоит в том , чтобы понять , кто вы есть на самом деле , то будет разворачиваться совершенно иной сценарий . В неудачный день вы можете сидеть и говорить : " Вот так -т ак ... Но

не это интересно , а то , как я среагирую на потерю _______ $ сегодня ". Может

п»ї

быть , это жестоко , но ваша перспектива по - прежнему остается неповрежденной и живой , а вы можете возвращаться и будете пробовать снова , сохранив в целости и сохранности все ваши инструменты ( мозг ).

Основной причиной для каких - либо действий является стремление к самопознанию - поиску понимания , кто вы есть на самом деле . Предназначение этой книги втом , чтобы помочь вам в продвижении к этому знанию .

3. Единственный способ играть в эту игру с тех позиций , когда вы знаете , кто вы есть на самом деле - это понять : ТО , ЧТО БЫЛО - являлось вполне НОРМАЛЬНЫМ , и этого надо достичь прежде , чем вы превратите ТО , ЧЕГО НЕТ в ТО , ЧТО ЕСТЬ

Следуя этому последнему утверждению , вы понимаете , что используете структуру В торого Типа , которая обсуждалась в Главе 4. Ключевое отличие здесь в том , что в структуре П ервого Типа вы создаете вашу фантазию , чтобы решать потом эту проблему в пространстве 1. В этом смысле вы отвергаете существующую в текущий момент времени реальность . В структуре В торого Типа вы принимаете текущую реальность и позволяете существующей реальности расширяться , пока она не поглотит пространство 2. Давайте рассмотрим пример .

Опра Уинфри была упитанной женщиной . Теперь я попробую систематизировать ее мысли , которые я , естественно , не знаю . Однако благодаря моей богатой практике в психотерапии , после работы с тысячами пациентов , я , без всякого сомнения , могу утверждать , что высказываюсь достаточно точно , определяя развитие данной ситуации . Пространство 1 для Опры -э то тучная женщина , а пространство 2 ( фантазия ) - это стройная , изящная дама . Несколько лет назад она выдержала диету и похудела в достаточной степени для того , чтобы сниматься в рекламе джинсов Гесс . Немного времени спустя она поправилась и стала толще , чем была до диеты . Важный вопрос : Почему она не осталась стройной ? - Потому что она использовала неправильную основную структуру для перехода из пространства 1 (то , что есть ) в пространство 2 ( то , чего нет ). По каким - то причинам она не хотела быть полной . Вполне вероятно , она считала , что , будучи стройной , сумеет привлечь внимание к своему шоу большее число телезрителей или , может быть , полагала получить больше любви в жизни . Специфические содержания ее желаний не важны для нас . Необходимый и насущный пункт здесь : почему ею была создана фантазия . Если это произошло , чтобы " избавиться от проблемы " в пространстве 1, или -в текущей реальности , то этот процесс превращается в модель движения маятника " вперед - назад ", ранее уже рассмотренной в Главе 4.


Для того чтобы попасть во В торой Тип , или - структуру структуры , необходимо , чтобы текущая реальность была полностью нормальной . Прежде , чем Опра может действительно стать стройной и изящной , она не должна иметь ни внутри , ни снаружи , какую бы то ни было проблему , связанную с худобой - это должно быть " одобрено " ее тучной дамой . Немедленно возникает вопрос : " Если в текущий момент времени быть толстой женщиной хорошо , то зачем меняться ?" Возникает парадокс . Поскольку не существует никаких причин для изменений , то неттакже и никакой причины , чтобы не изменяться . Мы достигли возможности выбора .

Поместив это определение в термины торговли , мы получим , что до тех пор , пока вы не почувствуете себя полностью в нормальном состоянии для всех случаев , когда несете потери , у вас , с наибольшей правдоподобностью , никогда не будет регулярной , легкой и выигрышной торговли . Вы слышите утверждения относительно этого факта в различных вариантах : " Испуганные деньги никогда не выигрывают " или " Любите ваши потери ", и другие , вошедшие в поговорку выражения . Они никогда не значили для меня много . До той поры , пока я не понял основную структуру В торого Типа . Стать свободным в возможности выбора - вероятно , одно из самых лучших преимуществ , которые вы можете приобрести как трейдер .

Здесь жизненно важный , ключевой момент . Всякий раз , когда вы создаете свою фантазию в пространстве 2, то можете задавать сами себе наиболее насущный вопрос : " Почему я создаю эту фантазию ?" Если для того , чтобы решить проблему , вы находитесь в пространстве 1, то ничего легко и постоянно работать не будет . Это будет создавать восьми фигурную траекторию , где решение проблемы немедленно создает другую проблему , возвращая вас назад : туда , откуда вы начали .

Именно так , как это представлено на Рисунке 12-2, в виде маятника , управляемого качающим моментом , что обеспечивает прохождение через мертвую точку . Как только маятник покидает центральную мертвую точку , движущая сила в виде кинетической энергии начинает уменьшаться , поскольку растет воздействие гравитации , которая создает все большее и большее напряжение . Наконец , сила тяжести занимает главенствующее положение , и маятник начинает перемещаться в противоположном направлении . Затем импульс опять приводит к главенству силы тяжести , которая приводит к импульсу , который снова ведет к силе тяжести , и так далее .

На рынке такая модель поведения часто представлена трейдерами , которые решают , что они не могут позволять себе нести большие потери . Они близко располагают свои защитные " стопы ". Ихторговля по этим " стопам " исполняется , словно специально для того , чтобы увести их с рынка , потому что затем она разворачивается и двигается в том направлении , в котором и предполагалось этими трейдерами , когда они размещали свои позиции . Тогда трейдеры решают : " Проблема состоит в том , что защитные остановки были размещены слишком близко . Нужно дать рынку больше простора ". На следующей торговле они устанавливают защитную установку достаточно далеко , давая рынку простор . Торговля приводится в действие , рынок начинает двигаться и проходит все расстояние , которое ему было предоставлено в качестве " буферной зоны ", снова снимая стоп . Чувствуя отвращение и разочарование к себе и своим поступкам , они думают про себя : " Я не могу принимать убытки в таком объеме . Мне снова надо сжать мои стопы ". По всей вероятности , это наиболее обычный и распространенный пример торговли , который я могу дать вам в качестве иллюстрации структуры П ервого Типа . Вне зависимости от того , какой тип поведения вы избираете на рынке , все оборачивается прямо противоположно ожиданиям . Постоянным остается только непрерывное изменение стратегий и регулярно возникающих потерь .

Все , кто сидят на крайне производительной ( изнуряющей ) диете , все те , кто пытаются бросить курить , и все еще желают сигарету , все те , кто стараются не возвращаться к наркотикам , и снова хотят их , стараются бросить пить , и не могут отказаться от спиртного , захвачены этой структурой " вперед - назад ".

Главная причина , по которой мы вязнем в структуре П ервого Типа , уже полностью ранее обсуждалась в Главе 4, где мы рассматривали наследия Аристотеля , являющиеся полной противоположностью наследия Гераклита . Вспомните , что философия Гераклита дала нам теорию относительности , квантовую механику и науку хаоса . Чтобы еще более подчеркнуть это различия и эффекты , проявляющиеся как их следствие , идите со мной теперь в Обзор Читателя , представляющего в уплотненном виде то , что вы , по всей вероятности , изучали , если потратили хотя бы некоторое время на изучение психологии в университете .

Психология и Наборы Убеждений

Первое , что вы должны узнать , это то , что первыми психологами были разочарованные священники , которые , проводя религиозные консультации ( отпущение грехов ), решили , что будет более выгодным заниматься такой деятельностью в светском мире . Они искали модели для создания основы своим новым программам . В то специфическое время в истории ( совершенно не то , что сейчас , - полностью отличное ) наука и медицина представлялись большой шаманской наукой , потому что научный подход , использовавший контрольные эксперименты , вызывал огромный гнев . А медицина пользовалась научным подходом потому , что только так можно было получить надежные результаты . В течение многих лет наблюдалось поразительное подобие сегодняшним подходам . Студенты - медики на первом курсе обучались общей анатомии и

препарировали трупы . Обычно эта лаборатория располагалась в подвале медицинской школы или больницы . Все студенты первых лет обучения , изучающие психологию , проходили курс , называющийся " поведение животных ". Он всегда изучается на начальном курсе психологии .

На этом курсе психологии студентам сообщали , что их объектом изучения будут белые крысы , потому что существует большое сходство нервной системы крыс с нервной системой человека . На самом деле , у тысяч других животных можно найти гораздо больше общих черт с нервной системой человека , но дело в том , что крысы дешевле !

Студенты надевали белые халаты , которые превращали их в богов в мире белых крыс . Каждому студенту давали крысу и ставили задачу : мотивируйте крысу , затем обучите ее , а затем - разочаруйте ее . Цель задания : изучить поведение животного , чтобы затем применить полученные знания к изучению человеческого поведения .

Способ мотивации крысы прост : лишить ее пищи . Не давать ей пищи в течение дня или больше , и все - мотив готов . Затем крыса помещается в лабиринт , в котором находится душистый сыр в конце одного из туннелей . Крыса не глупа . Как только она почувствует запах сыра , крыса тут же побежит по коридорам лабиринта на его запах . Она делает паузы только для того , чтобы определить , где тот туннель , в конце которого лежит столь аппетитный , душистый и столь необходимый для голодной крысы сыр .

Пометавшись хаотично по коридорам , крыса , наконец , находит сыр , жадно проглатывает его , и возвращается обратно немотивированной крысой . ( Побуждающим действовать мотивом был голод , который теперь на время исключен из разряда проблем .) Затем , начинается повторная мотивация : крыса снова помещается в одиночное заключение , без предоставления пищи в течение трехдней .

Этот процесс повторяется много раз . Чтобы обучить крысу , сыр каждый раз помещают в конце того же самого туннеля при повторении испытаний . Студенты должны обучить своих крыс до середины семестра .

Вскоре крыса узнает , что сыр находится в конце одного и того же туннеля всегда , когда она попадает в лабиринт . Прежде тратя много времени на поиски , теперь она прекращает блуждания по лабиринту и безошибочно направляется к тому месту , где лежит сыр . После того , как это происходит в течение нескольких раз , можно считать , что эта крыса теперь действительно является образованной . По определению , образованной крысой является крыса , " которая знает , где находится сыр ".

Следующий шаг в работе студента : надо разочаровать крысу и внимательно изучить ее реакцию . Если студенты смогут научиться управляться с разочарованной крысой , то они когда - нибудь , возможно , будет доступно управляться с разочарованным человеком . Кто знает , может быть даже , они смогут управиться и с собственным настроением .

Студенты помещают своего голодного друга в лабиринт и он мчится к туннелю , в котором всегда лежал сыр . Образование крысы демонстрируется фактом того , что она участвует в эксперименте , исследующем поведение . Крыса знает , где находится сыр . Он всегда был там и сейчас должен быть в том же месте . Но его там нет .

( В этом пункте трейдер , сопоставив последовательность , мог бы сказать : "Это - конец четвертой волны , после чего должно было пойти наверх , но этого не произошло ".)

Студенты очень тщательно смотрят на маленькую крысиную мордочку в тот момент , когда крыса обнаруживает , что сыра нет в том месте , где ему полагалось находиться . Ее выражение передает то , что она думает : " Я , должно быть , ошиблась , обсчиталась ". Каждый раз , когда студенты обучают крысу , а потом разочаровывают ее , то она всегда повторяет то , что всегда делала . Крыса проходит весь путь обратно , к началу движения по лабиринту и оттуда начинает новый цикл . Но там сыра снова не оказывается . После мыслимого количества попыток , истощенная крыса , чьи утомленные лапы к тому моменту притягиваются к полу лабиринта , наконец , направляется по другим туннелям и пробует найти другой туннель .

Чему нас может научить этот пример ? Лабораторная крыса намного умнее , чем большинство людей . Крыса , наконец , уступает и начинает делать другую работу , которая способна дать ей большую отдачу . Большинство же людей будут жить и умирать в " туннеле лабиринта ", в котором сейчас нет сыра . Общим определением безумия является : выполнение одной и той же работы много раз подряд , ожидая при этом различные результаты .

Если вы живете в туннеле , которым может быть ваш мир и торговля , то как вы приходите в согласие с самим собой , если вы не получаете сыр ? На что вы тогда тратите вашу жизнь ? Если вы - ученый , то можете потратить всю свою жизнь на исследование двух квадратных дюймов стены вашего туннеля . Вы будете досконально знать все , что можно только знать о ней и получите признание за эти ваши знания . Может быть , вы даже получите Нобелевскую премию за то , что знаете больше , чем кто бы то ни было другой в мире , об этой стене туннеля . Но вы - все еще в туннеле .

Если вас притягивает к себе изучение человеческого поведения , то вы можете стать адвокатом , психологом , либо психиатром . Тогда вас научат тому , что ваша основная работа заключается в том , чтобы привести человеческое ненормативное поведение в более " приспособленное ". Я знал одного профессора в университете , который начинал свои лекции каждую пятницу одними и теми же словами : " Помните , парни , лечатся нервы , но - не люди !" Высказав эту остроту , он неизменно хохотал . Фактически , мы , психологи , относимся к одной из немногих профессий , где , чем хуже нами выполняется работа , тем больше она оплачивается . Если мне потребуется три года , чтобы вас " вылечить ", то буду иметь значительно больше в оплате , чем любой другой

мой коллега , который может это сделать в течение трех месяцев . Я часто слышал рассказы врачей , хвастающихся своей способностью " держать " пациентов .

Мы должны прийти в согласие с туннелем , в котором мы живем , когда он не содержит достаточного количества питательных веществ : еды , любви , либо прибыли . В действительности , этот туннель - наше душевное состояние , наш набор мнений , которые были созданы тем человеком , которого мы видим каждый день в своем зеркале . Мы все строим наши собственные индивидуальные туннели . Гордимся ли мы ими в действительности ?

На П ятом Уровне , в этой точке , мы приобретаем способность выбора нашего собственного туннеля . Если нам не нравится этот , то мы можем выбрать другой туннель , который побольше , получше и является более веселым для жизни . Вот о чем эта глава : торговля , основанная на нашем состоянии души .

В Главе 11 вы изучали , как определить , какой из ваших трех мозговых персоналий управляет вашим представлением о мире в текущий момент времени . Природа обладает прекрасными способами балансировки всех уравнений . Внешние воздействия дают возможность увидеть себя со стороны , а мы , в свою очередь , можем определить словами , какая часть нашего программного обеспечения в данный момент активно действует . У нас постоянно активна одна из четырех программ , и наш компьютер в верхней части может " запускать " их только по одной . Однако мы можем переключать их достаточно быстро , чтобы создать впечатление , что одновременно задействовано более одной программы .

Если мы хотим выровнять состояние души с композицией состояния души рынка , то у нас есть нужда в индикаторе другого совершенно иного типа . В начале 1980- х годов я осознал , что никакой индикатор на рынке в действительности ничего мне не дал из того , в чем я нуждался для успешной торговли . Мое заключение было в тот момент , а сейчас - даже еще более , что никто не торгует на рынке . Мы все торгуем только своими собственными наборами убеждений . Но не существовало никакого способа измерить композицию набора убеждений всех трейдеров , находящихся сейчас на рынке . Мои интересы распространяются только на активных трейдеров . Неважно , что собой представляет набор убеждений какого - либо трейдера . Если он не участвует в процессе торговли , то его мнение не оказывает никакого эффекта на рынок .

В своей попытке перекинуть мост через эту брешь ( недостаток индикаторов ) и развития нашего понимания рынка вообще , мы начали исследовательский проект , чтобы определить , какой процент трейдеров задействовали каждую из четырех базовых психологических программ в своей торговле . Мы свели результаты воедино , а через год повторили эксперимент , получив в итоге практически идентичные результаты . Следующий раздел представляет наши результаты и объясняет , как они могут быть использованы для вашего успеха в торговле .

Читать далее: Ваше собственное программное обеспечение торговли