Разделы



Виноват брокер

Трейдер слышит голос брокера в самые ответственные и напряженные мо­ менты — когда отдает приказ на покупку или продажу либо запрашивает ин­ формацию, которая может привести к отдаче приказа. Брокер близок к рынку, и многие полагают, что он знает больше. В голосе брокера мы стараемся уло­ вить одобрение или неодобрение наших действий.

Включен ли голос брокера в вашу систему игры? Говорит ли ваша система, что покупать надо, когда скользящее среднее на недельном графике поднимает­ся, индекс силы на дневном графике опускается и ваш брокер звучит воодушев­ ленно? Или же система основана только на сигналах индикаторов?

Привычка прислушиваться к голосу брокера — признак неуверенности, характерной для новичков. Рынок огромен, и его подъемы и спады пугают мно-

гих. Боязливые ищут сильного и мудрого проводника, который не даст заблу­ диться в дремучем лесу. Сможет ли ваш брокер стать таким проводником? Ско­ рее всего, нет, но зато будет кого винить в убытках — это брокер втянул вас в ту дурацкую сделку!

Недавно мне позвонил адвокат, который искал эксперта для судебного про­цесса. Его клиент, профессор университета, несколько лет назад открыл корот­кую позицию по акциям компании Dell по 20 долларов после того, как брокер заверил его, что цена выше уже пойти не может. Акции Dell стали лидерами бычьего рынка, их курс взлетел, и через год профессор был вынужден закрыть короткую позицию по 80 долларов. После этой сделки на его торговом счете, где лежал миллион долларов, сбережения всей жизни, осталось меньше 100000. Человеку хватило ума, чтобы получить докторскую степень и скопить милли­ он, но, оказавшись во власти эмоций, он послушался брокера и сидел, пока сбе­режения горели у него на глазах. Не каждый подает в суд на брокера, но почти каждый новичок обвиняет его в своих неудачах.

Трейдеры испытывают к брокерам чувства, похожие на те, что пациенты питают к психотерапевтам. Пациент ложится на кушетку, и в голосе врача, зву­ чащем в трудные моменты жизни, ему слышатся истины глубже тех, что откры­ ты ему самому. На самом деле хороший брокер — дельный ремесленник, который иногда может исполнить ваш приказ на более выгодных условиях или найти запрашиваемую вами информацию. Он ваш помощник — но никак не советчик. Ожидать подсказки от брокера — признак неуверенности в себе, а это плохой прогноз для успеха на бирже.

Курсы Форекс - это чудесная возможность для вас подготовиться к удачной работе на Форекс!

Большинство трейдеров начинают играть более активно после того, как пе­ реключаются на электронного брокера. Одна из причин — низкие комиссии, но еще важнее психологический фактор. Люди чувствуют себя раскованнее, не имея дела с живым человеком. Все мы делаем глупости, но электронный брокер позволяет нам делать их так, чтобы о них никто не узнал. Нажать клавишу ком­ пьютера не так стыдно, как позвонить брокеру.

п»ї

Некоторые трейдеры умудряются переносить даже на электронных броке­ров свое беспокойство и страхи. Они жалуются, что электронные брокеры не делают того, что им надо, например, не принимают те или иные виды приказов. Когда я спрашиваю: А почему бы вам не перевести счет в другую брокерскую фирму?, то вижу страх на их лицах. Это боязнь перемен, боязнь нарушить ус­ тоявшееся равновесие.

Чтобы добиться успеха в трейдинге, вы должны принять на себя всю ответ­ ственность за свои решения и действия.

Виноват гуру

Новичок на рынке натыкается на пеструю толпу гуру — людей, торгующих советами по биржевой игре. Большинство дает советы за деньги, но некоторые предлагают их бесплатно, чтобы привлечь клиентов в брокерские фирмы и за­ работать на комиссиях. Гуру публикуют информационные бюллетени, их цити­рует пресса, а больше всего они рвутся на телевидение. Массы жаждут ясности, и гуру готовы эту жажду утолить. В большинстве своем это проигравшиеся трей­ деры. Жизнь их не так проста, и лишь единицам удается продержаться на плаву более двух лет. Интерес к новому гуру пропадает, клиенты не возобновляют подписку, и эксперт обнаруживает, что проще зарабатывать на жизнь, тор­ гуя алюминиевой облицовкой, чем рисуя линии трендов. Глава о племени гуру в моей книге Как играть и выигрывать на бирже вызвала самый обильный поток ругани и даже угроз.

В своем отношении к гуру трейдеры обычно проходят через три стадии. Вна­ чале они жадно впитывают советы. На второй стадии они шарахаются от гуру, как от чумы, чтобы те не мешали им принимать решения по собственной систе­ ме. Наконец, некоторые успешные трейдеры вновь начинают прислушиваться к отдельным гуру, которые иногда помогают обратить внимание на потенциаль­ но интересные сделки.

Некоторые трейдеры, потеряв деньги, начинают искать наставника или пси­ хотерапевта. Очень редко можно встретить человека, который одновременно был бы специалистом и в биржевой игре, и в психологии. Я знал нескольких гуру, утверждавших, что их квалификация в области психологии позволяет им обу­ чать трейдеров. Между тем сами они не могли и шагу ступить на бирже. Сравни­те это с.сексопатологией. Если бы у меня была проблема в этой области, я мог бы обратиться к психиатру, психологу, сексопатологу, даже к религиозному консуль­ танту, но ни в коем случае не к католическому священнику, даже если бы сам был католиком. Он не может знать практической стороны проблемы — а если знает, то тем более надо от него бежать. Те, кто пытаются учить трейдеров, но при этом сами не играют, вызывают у меня серьезные подозрения.

Трейдеры проходят три стадии в отношении к слухам. Новички обожают слу­ хи, более опытные трейдеры полагаются только на собственный анализ, а про­ фессионалы могут прислушаться к совету, но при этом обязательно пропустят его через свою торговую систему. Всякий раз, когда кто-то советует мне какую-то акцию, я пропускаю ее через аналитические экраны на своем компьютере. Ре­ шение купить, продать или ничего не делать могу принять только я и больше никто. В среднем я принимаю к действию примерно один слух из 20. Подсказки помога­ ют мне обратить внимание на возможности, которые я мог бы упустить, но они никогда не заменят собственных усилий по планированию сделок.

п»ї

Обжегшийся новичок иногда спрашивает, насколько удачными были пре­ дыдущие прогнозы гуру, и думает, что ответ что-то значит. Когда-то очень дав­ но я выпускал биржевой бюллетень и увидел, с какой ужасающей легкостью гуру могут манипулировать фактами и приукрашивать прошлые результаты, даже если за ними следят независимые рейтинговые агентства.

Я ни разу не встречал трейдера, который выполнял бы все рекомендации гуру, даже если платил ему большие деньги. Если у гуру 200 подписчиков, они выберут разные рекомендации, по-разному реализуют их, и большинство поте­ ряют деньги каждый по-своему. У консультантов есть правило: если зарабаты­ ваешь на жизнь прогнозами, делай их побольше. Гуру дают удобное оправдание неудач трейдерам, которые торгуют с закрытыми глазами.

Независимо от того, слушаете ли вы гуру или нет, вы сами отвечаете за ре­ зультаты своих действий. В следующий раз, когда получите надежную под­ сказку, введите ее в вашу торговую систему и проверьте, подтвердит ли она сигнал к покупке или продаже. Как бы вы ни поступили, ответственность за результаты лежит только на вас.

Виноваты новости

Легко разъяриться, когда неожиданная новость сталкивает вашу акцию ниже уровня стоп-приказа. Цена шла вверх, а тут на рынок обрушились дурные вес­ ти и акция сорвалась в обвал. Хотите пожаловаться, что рынок сыграл с вами злую шутку? Новость и в самом деле могла быть неожиданной, но вы должны быть готовы к любой ситуации.

Большинство компаний публикует корпоративные новости по расписанию. Если вы торгуете акциями определенной компании, то должны заранее знать, когда она публикует свои данные, и быть готовы к реакции рынка. Если вы не уверены, как рынок отреагирует на новости, уменьшите размер позиции. Если вы торгуете облигациями, валютой или фьючерсами на фондовый индекс, то должны знать, когда будут обнародованы ключевые показатели экономической статистики и как они могут повлиять на рынок. Зачастую имеет смысл подтя­ нуть стоп-приказы или сократить размер позиции до того, как важная информа­ ция выплеснется на рынок.

Как быть, если происходит нечто совершенно непредвиденное — покуше­ ние на президента, медвежий прогноз на акцию от ведущего аналитика и т.п.? Вы должны изучать свой рынок и знать, к каким последствиям приводили ана­ логичные события в прошлом; надо подготовиться, чтобы события не застали вас врасплох. Зная, что происходило в таких ситуациях раньше, вы сможете действовать без промедления. Так, при попытках покушения на президентов

рынок акций всегда реагировал судорогой и падением, после чего исходный тренд полностью восстанавливался, так что разумным шагом в такой ситуации было бы воспользоваться спадом и совершить покупку.

Ваш торговый план должен предусматривать вероятность резких небла­гоприятных изменений, вызванных внезапными событиями. Установите за­ щитные стоп-приказы и выберите объем операций так, чтобы в случае разворота вам не грозил крах. Трейдера подстерегает множество рисков, и ваша ответственность — свести ущерб к минимуму.

Читать далее: Самообман